江西省樟树市农村信用合作联社对POS机的营销工作不断调整、创新，本地市场逐渐被打开，POS机的布放数量和客户的使用调查都获得了良好效果。截至9月底，该社在全市范围内共布放POS机740余台，锁定了近6300万元的存款额度，签约商户涉及服装、食品、药业、餐饮、超市等多个行业。

　　严控风险，强化监察。该社按照相关规定，围绕POS机的日常业务操作及银行卡刷卡风险开展了大量工作。一方面对已签约商户定期开展实地检查，随机调取交易明细和签购单，加强对POS机业务运行情况的巡查力度,避免出现违法违规现象的发生，并利用各种有效途径，做好安全用卡的宣传，创造规范快捷的用卡环境；另一方面组织商户开展风险防范知识培训，并大量印发刷卡消费市场风险防范要点的的知识宣传册，保证POS机应用的良好发展环境和卡消费市场的稳定。

　　点面培训，保障服务。该社不但组织相关业务人员参加了江西省农村信用合作联社组织的专项培训，还多次安排内部业务人员对签约商户进行培训，内容涉及POS机的操作流程、账务核对、风险防范、交易常见问题的处理以及机具保管等要点，确保了对POS机的正常使用。同时，对签约商户做好了后期的设备维护工作，并在此过程中得到了签约商户的一致好评，不仅保证了商户的日常经营，维护了农信社新型金融产品的信誉，也为该社POS机的后续营销打下了良好基础。

　　多措并举，合理营销。该社对POS机的选用和营销计划上做了周密部署，并制定了切实可行的考核方案，对POS机的性能面向广大客户群体进行了大量的产品宣传，以此提高商户对POS机的认知度和签约积极性。由于该社推行的POS机具有跨行转账的功能，在营销初期优于他行同类产品，因此有部分商户为适应自己的业务需要，转而使用该社推行的POS机。为提高自动转账终端机在市场上的占比，该社安排业务人员对已签约的客户提供设备的上门安装和指导，并加大对当地政府的走访力度，在政府的帮助下与当地粮食局达成协议，将POS机布放于各乡镇粮管站，配合各乡镇完成每年的粮食收购工作，建立了长期稳定的合作关系。同时，该社还借助“万村千乡”工程，在全市各乡镇选择了六十多家农家店作为特约商户，并取得良好效果。