遍布于大小城市的新华书店绝对是中国书籍批发、零售的第一品牌，不记得从什么时候起，新华书店也悄然发生了变化，最多的就是新华书店的多种经营，有批出一块卖文化用品的，还有显然是租给别人做服装生意的。上月中旬，福建新华茗茶文化发展有限公司在福州的第一家新华茗茶门店高调开业。新华书店成规模地从书籍销售向茶叶、茶文化营销跨越，自然引起全国茶行业普遍关注。

　　书香为何联姻茶香？

　　如果说原来各地新华书店的多种经营缺少规划、不足以形成新的发展领域的话，新华茗茶公司的成立无疑代表着新华书店向新的领域迈出了坚定的步伐。

　　专家分析认为，在当当、亚马逊这些垂直电子商务网站的冲击下，书籍音像市场的经营空间和利润空间不断受到挤压，国有体制下的新华书店也难逃困境。因此，新华书店系统另辟蹊径、开拓新的业务领域无疑是一种势在必行的选择，书店业联姻茶业无疑是不错的选择。

　　从此前各地新华书店的多种经营尝试看，书店与其他行业的结合存在多种可能：文化用品，行！服装快销品，也行！但为什么新华书店选择了茶业？新华茗茶又为何会诞生在福建？

　　据了解，自2010年7月起，福建新华发行集团就大刀阔斧开始了文化体制改革的探索，新近成立的新华茗茶公司就是新华集团文化改革的一个具体步骤。福建新华茗茶文化发展有限公司的行政人资总监卢香海也负责公司对外宣传，他介绍说，福建新华发行集团涉足茶业的主要原因有两方面：一是响应国家提出的“文化大发展大繁荣”方针，将售书和售茶相结合，促使书文化和茶文化相融合，从而做大做强新华文化产业；二是积极面对电子书籍便利、网络书城低价等竞争挑战，抓住福建特色茶文化，实现产业转型，丰富产业链，以多元化发展谋求多方位营销的胜利。

　　不是简单的书店加茶叶

　　人们分别发明了铅笔和橡皮，但当铅笔和橡皮结合后，新的发明、新的功能、新的空间诞生了。福建省茶业历史悠久，新华书店已有70多年历史。两者的结合产生聚合效应。

　　借由新华书店的优势渠道而成立的福建新华茗茶文化发展有限公司，由福建新华发行集团和福建源昌茶业有限公司联合组建，隶属于持有其51%股份的福建新华发行集团。首先，福建新华发行集团原有的营销网络和物流配送实力，会为新华茗茶在起步阶段就提供巨大的支持。福建新华发行(集团)有限责任公司泉州分公司总经理陈文伟对记者说，新华书店网点大多位于闹市中心或经济繁华地带，福建新华发行集团整合现有资源，让新华茗茶利用好集团的网络和物流优势。

　　其次，福建新华茗茶公司将充分发挥福建茶业和茶文化产品的优势，以茶叶、茶文化衍生品为主要产品，同时涵盖精品图书、红木、陶瓷、寿山石等福建特色文化产品，以打造书、茶文化为主，形成强势的“新华茗茶”文化品牌。从目前新华茗茶开业的店面看，地方特色茶品牌产品成为新华茗茶的重要支柱。同时，新华茗茶还通过销售平台把创意赋予包装里，将茶销售和文化结合在一起，带动地方茶叶产品的推广，满足顾客读书与品茶的需求。

　　书店卖茶，创新经营模式的同时，也引来不少消费者的质疑：茶叶的销售会不会压缩新华传统的图书销售呢？福建新华茗茶文化发展有限公司副总经理暨鸿华认为并不矛盾。茶与书这两种产品在需求上并不冲突，不会争夺市场空间，相反很多读书人偏好饮茶。现在，新华书店的书籍不再只陈列于普通门店，而是多了一个展示的窗口，被摆放于古典高雅的新华茗茶门店内，成为艺术品供人欣赏。这种做法，不但提升了整体书籍产品的层次，还丰富了新华文化的内涵。

　　营销模式创新需要哪些支持？

　　新华书店涉足茶业，实现多种经营，做大文化产业，无疑是创新之举。但任何创新都需要最终的市场效果来确认。从福建新华茗茶目前的经营模式看，他们还是选择了一条现实、稳健的发展道路。

　　首先是从门店选择和资金支持上获得母体和行业外很大支持。据卢香海介绍，福建新华茗茶的合资方福建源昌茶业有限公司来自茶行业，看好新华书店的网络，投资成立新华茗茶，为公司顺利诞生提供了极大的资金支持。具体到每个门店的运营资金，据介绍，目前新华茗茶都选择在新华书店已有门店，一方面解决了地址的选择和验证问题；另一方面新华书店免收新华茗茶的店面租金，通过新华茗茶的销售分成解决两个独立公司的利润与资金问题，巧妙地实现了一套资金、两项运营收益的效果。

　　其次，福建新华茗茶隶属于福建新华发行集团，但它背靠整个全国新华书店系统，巨大的市场空间为喝头啖汤的新华茗茶带来了难得的市场收益。据卢香海介绍，从已开业的福州店、宁德店等产品直营店的销售情况看，新华茗茶目前的市场前景比较广阔。他们参加河北省新华书店系统首次“文化礼品”推介会，就一次性订货销售70多万元。

　　目前，新华茗茶已经形成了非常明晰的拓展模式：通过成立省级合资公司、开设直营店、联营合作店、加盟连锁店及批销等多种经营方式实现销售目标。新华茗茶现阶段的全国推广工作进展顺利，市场反响良好。2012年第22届全国图书交易博览会上，“新华茗茶”品牌引起了众多领导、嘉宾的关注，很多省的出版发行集团已与“新华茗茶”签订了合作意向协议。其将借由新华书店成熟的全国渠道系统实现市场覆盖，拓展省外非产茶区的市场，实现公司战略规划。

　　文化“混搭”期待突破

　　新华茗茶的诞生吸引了不少茶叶专家和茶企的关注。中国社会科学院茶产业发展研究中心的陆尧主任为此叫好，认为新华茗茶代表茶业消费的多元化，这势必将带动茶业的多元化。福建品品香茶业有限公司董事长林健也表示了赞同，他说多元化、复合式的经营对茶叶销售与书籍销售是件好事，无论是新华书店还是新华茗茶都具备着销售渠道优势和地方茶资源优势，拥有很大的发展空间。但陆尧也认为，新华茗茶毕竟是茶行业的“后来者”，不要轻视市场竞争的激烈，要丰富服务内涵，彰显人文关怀。八马茶业副总经理林荣溪也表达了担忧，他说若要考究新华发行集团这一多元化行为的经济效果需时间与经验的积累，当前的茶叶市场竞争激烈，这对传统做书籍营销的新华书店来说是不小的考验，若要在茶界做深，还需历经一番磨练。

　　著名品牌专家、和君咨询独立董事蒋同提出了建设性意见。他说就福建省来看，新华茗茶若想做文化“混搭”，就不单是将卖书与卖茶相结合，还应该在门市店辟出区域做“茶巴克”，让消费者看书的同时享受品茶氛围。他还建议新华茗茶充分利用其书籍资源和连锁门店的位置优势，锁定一批白领阶层和中高端商务人士，扩大市场，实现新华品牌的新突破。

　　据介绍，福建新华茗茶立足茶业全产业链，建设有自己的茶叶生产基地、加工厂，积极吸纳茶专业技术人才，目前新华茗茶销售的全都是自营品牌。今后在拷贝复制扩张模式的同时，将会在人才、产品开发、品牌营销上倾注更多精力。新华茗茶系出“新华”名门，以茶叶、茶文化为基，结合母体特有的书籍文化、书籍产业链，实现书、茶两种文化的融合；同时配以销售福建特色的文化产品，最终形成具有强大综合竞争力的大型企业。

　　新华茗茶——茶香与书香齐舞共飏！我们期待着。