本报讯  长期被同质化荼毒的广州百货业试图打破囧境，近日，广百股份与香港六福(国际)集团在广州签署战略合作协议。

　　“首期开设的六福珠宝专柜将率先进驻广百百货太阳新天地店、东山店、河源以及揭阳店。”黄永志透露，今后如有条件，将跨出广州不断在广东市场拓展。

　　“此前广百也曾代理过电器、联合利华产品，但都是中间批发环节，这是广百首次涉足百货类品牌代理并直接进入零售环节。”广百股份CEO黄永志透露，今后他们还会考虑手表、服装等品牌的代理业务。

　　“广百之前，我们也与山东银座、石家庄北人集团尝试代理合作。”六福集团董事兼副总经理王巧阳透露，目前六福在广东有320个代理商，与广百合作后，六福集团将会在产品、渠道上给予大力支持。这意味广百将从“联营”的“二房东”角色变身“自营”，重新进入销售领域，同时在新品、货源的选择以及推广力度上获得更多资源。对此，黄永志认为，这可缓解零售业日趋严重的同质化竞争，并增加门店商品品类及知名品牌数量，与其它百货形成差异化。

　　而在广东商学院流通经济研究所所长王先庆看来，广百新的品牌合作模式还有利于跨区域的门店扩张。据了解，中国的品牌扩张目前仍采用经销商体制，广州市场只能通过广州经销商开店。广百虽然在本地网点资源丰富，拥有与经销商谈判的雄厚筹码，但一旦出广东省，其网点、供应商优势都难存在。

　　广百与六福结盟战略合作伙伴后，如有意向，广百跨区域门店也可以代理六福的品牌。“通过自己代理品牌，广百可以与品牌捆绑发展，间接突破了跨省开店的瓶颈。”王先庆认为，与二三线市场的二三级代理商相比，广百直接开设品牌专柜，在二三线城市也要拥有很大的竞争力。

　　（田爱丽）