为了突破发展瓶颈，促进全行机制转换和经营管理水平提升，山东临沂兰山农村合作银行全面打响了“三大战役”，力促各项业务稳步健康发展。

　　打响业务营销“突击战”

　　为确保全面完成全年各项经营指标，该行于今年第三季度开展资金组织和贷款市场营销拓展“突击战”活动。

　　兰山农村合作银行在成立由行长任组长、其他经营班子成员任副组长、相关部室经理为成员的活动领导小组的同时，不断强化考核激励，力争通过全行上下共同努力，实现存款、优质客户和实体贷款稳步增长。

　　最终，兰山农合行以“城区市场寸土必争，农村市场寸土不让”的信心和决心，以存贷款营销拓展突击战活动为突破口，全面深入拓展城乡业务，实现各项业务增长大翻身。

　　打赢不良清收“攻坚战”

　　为确保不良资产清收突击战活动扎实有效开展，该行于今年第三季度掀起一场不良资产清收“突击战”，力争三季度末实现表内非应计贷款较6月末余额压降8114万元，表外不良贷款现金清收压降4000万元，提高风险调整后的经营利润，推动全行信贷资产质量提升。

　　本次活动领导高度重视，坚持正向激励的原则，明确考核目标，激励措施到位，通过加强对非应计贷款和表外不良贷款的考核，多措并举，灵活清收，实现了不良贷款清收新突破。

　　拉开普惠金融“长期战”

　　为树立“合作增加价值”的服务理念，该行坚定“四个面向”的市场定位，以开展集中信用评定为主线，优化操作流程，完善产品体系建设，创新经营管理机制，提高金融服务水平，巩固农村市场，拓展城区市场。

　　首先，明确市场定位，确保实现工作目标。该行通过开展普惠金融活动，力争通过两年左右的时间，实现新增有效客户30%以上，客户户均使用产品3项以上，存贷款客户市场占有率提高5个百分点，以最短时间实现有效客户市场覆盖。

　　其次，明确考核制度，分阶段严格考核兑现。该行通过宣传发动、全面推进、检查验收三个阶段逐步推进，各阶段明确考核制度，细化奖惩措施，严格考核兑现，通过落实建立定期上报制度、奖励考核制度和引咎辞职制度，推动活动的顺利开展。

　　再其次，多措并举推进，促进活动顺利开展。该行通过上门走访将辖内的客户群体特点等进行全面摸底调查，加快营销方式转型，深入挖掘各类有效客户，持续开展客户服务营销体系建设，实行对客户存款、贷款、结算、中间业务等全产品、一体化营销，保证每一位客户的有效金融需求均能得到满足。

　　通过“三大战役”的持续推进，该行客户市场建设、不良贷款清收以及营销服务网络体系建设方面有新的发展和突破，进一步提升了的核心竞争力，为该行打造成为“富农、惠商、利民、助企”的特色零售银行奠定了基础。