茶市淡季，企业该干等苦熬，还是积极有为？不同的理念导致了不同的企业行为，也预示着企业不同的未来前景。

　　“没有市场”不是理由，是结果

　　淡季没有市场这个理由充分吗？海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过：只有淡季的思想，没有淡季的市场。过去洗衣机到夏天销量非常少，一般厂家到这时就减产。但经过调研发现，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时市面供应的都是5公斤的洗衣机，对一天一洗的夏衣来说，用洗衣机就不划算了。于是海尔开发了1.5公斤的小洗衣机，省水、省电是前提，也方便快捷了许多，上市后销量非常好。淡季市场就这样被改变了。

　　海尔的举措告诉我们——市场可以分淡季或旺季，但企业的营销工作是时刻都要进行的。淡季了就休养生息等等都是茶商给自己设定的惯性思维，相反还有聪明的企业家选择在淡季打品牌、拓市场。8月中旬，一则简约而不简单的广告“金骏眉创始，‘正山堂’传承红茶四百年”在中央电视台财经频道“环球财经连线”节目隆重播出。“正山堂”金骏眉北方销售分公司北京办事处负责人王先生告诉记者，“正山堂”是正山茶业有限公司董事长江元勋于2005年创建的新品牌，“正山堂”与“元正”一道组成了正山茶业的品牌系列。广告在中央电视台播出对于金骏眉可谓锦上添花，如虎添翼，更加巩固“正山堂”为金骏眉创始的地位。使企业站在更高的平台之上。“正山堂”在淡季拓展市场，快人一步，将先机掌握在自己手中。

　　由此看来，淡季并不是没有市场，只是缺少发现。只要深入市场做细致的调查研究，总能找到顾客新的需求，从而做到淡季不淡。退一步说，即使我们不能让茶叶在淡季里旺销，但起码可以有所作为，坐以待“市”不可取。

　　旺季取利 淡季取势

　　那么，在所谓的茶市淡季里，茶商应该做哪些事情？用一句概括性的话叫——旺季取利，淡季取势。随着茶城与茶商数量的不断增多，竞争越来越激烈，夏季也将成为企业竞争的前哨战。只有比竞争对手反应快，抢先造势，在竞争中方能占据主动，否则将陷入旺季资源战、价格战、广告战、促销战、产品战一系列混战当中，消耗大，效果却不理想。企业要为营销做哪些准备呢？

　　策略一，挖掘淡季节日销售题材。距离中秋佳节尚有一个多月时间，但为撬动茶礼市场，抢占营销先机，或是推出中秋茶礼盒、或举行品鉴会、或是开办茶的嘉年华活动，茶企为中秋旺季预备的营销大战已经全面上演。近日，八马赛珍珠全球巡回品鉴会香港站暨赛珍珠新品全球首发式举行，八马茶业董事长王文礼表示，香港不产茶，却是中国的一大品茶之都，举办品鉴会的同时，八马还举行了中秋动员大会，意味着八马中秋营销的大幕已经全面拉开。九峰茗茶、元泰茶业等都加入中秋茶市的争夺战中。面对这些商机，中小茶商如果不“赶赶海”，岂不是浪费了龙头企业掀起的中秋市场浪潮？

　　策略二，找准购买对象，开发、维护好大客户。记者近日来到北京马连道京闽茶城“品品香”店面，看到有顾客正在大批购买茶叶礼盒。北京品品香茶叶营销中心负责人陈美娟告诉记者，“他们是企业单位来团购礼品茶的，逢年过节都来我们这里购买茶叶。我们尽量提供顾客满意的售后服务。留住大客户和开发大客户，都很重要。”

　　策略三，发展电商，创新营销服务模式。电子商务时下在茶产业中已是开花结果。电商不受季节限制和影响，商家可以不断尝试开发新产品。日前，本报记者在茶叶茶配套“百城万店行”活动的调查中就发现，现在大多茶叶经销商都有电脑，其中一位年轻的老板也准备涉足电商。他向记者咨询的首先是选什么样的照相机、怎样才能拍出漂亮的照片。并且他表示，现在很多同行业的朋友都已经拥有自己的网上茶店。

　　策略四，折扣、捆绑促销。以打折带动销量，以VIP卡留住顾客，如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是，店里人气会更旺盛，也是对抗经济不景气的手段。坪山名茶店北京四惠店的孙店长告诉记者，中秋节前一个月，市场都在打价格战，所以要在服务与价格上做到双赢一定要有促销活动。坪山名茶在9月1日—10月2日间推出“买就送”优惠促销活动。他介绍，效果很显著，目前已有43人在店内预订中秋茶礼盒。

　　策略五，贴近消费需求，及时调整业态。2006年，河南信阳文新茶叶公司在郑州开了一个2000多平方米的茶艺馆，这在国内都是罕见的。郑州喝茶的氛围没那么浓厚，好多人来一次就不再来了，茶艺馆面临困境。经过调查，公司董事长刘文新开始改变思路，为了贴近郑州人的消费习惯，他开一个茶叶专卖店就增设一间信阳菜馆。顾客来喝茶还可以吃到有名的信阳菜，一店一馆的模式被消费者认可，扭转了经营局面。

　　策略六，产品陈列要常出新，吸引眼球很重要。受空间影响，中小茶商要在几百个店面中凸显出来是件难事。因此，要想吸引住往来的路人驻足、进店、消费，就要在陈设上多花心思。可以经常更换产品陈设给人耳目一新的感觉。北京马连道茶叶街一家茶具店的老板告诉记者，销售人员要经常对茶具的组合和位置进行调整，经常来的顾客感到新鲜，会进来挑选，购买的几率也会大很多。