一日，一店长接到公司陈列部的电话，要求马上上传本周的陈列照片，可店铺的陈列还没调过，手头上还有些更重要的事情要做。陈列部一催，店长也急了，放了电话就开始抱怨起来，然后吩咐店员调陈列。

　　店员问道：“店长，这星期陈列没什么好调的，怎么调呀？”店长说：“哎呀，你把这两杆货和那两杆货对调一下，里面那两杆再对调一下就行了。”店员答道：“哦，那知道了。”

　　店员又问：“店长，好了，现在要干什么？”店长说：“拿相机拍照给公司发过去，等一下，把那几件杂七杂八的衣服收仓库里再拍，拍好了再挂出来，还有那杆中岛也推到仓库去再拍。”

　　于是店员开始收中岛、拍照，然后把中岛和几件杂色的衣服陈列出来，再给公司传照片，边传边说：“公司要这些照片有什么用嘛？应付他们都不知道，用得着一个星期调一次陈列吗？真是麻烦。”　

　　问题诊断：

　　陈列用得着一个星期调一次吗？2002年以前，国内的品牌有陈列师的品牌屈指可数。某个品牌在全国均是大代理商的形式，大代理商自己有陈列部，总部会将大批量的货品分几次发到各代理商那里，每周一次。店铺呈现的结果就是每周上一次新货。于是，陈列师就每周调一次陈列。

　　到2007年前后，国内不少品牌开始有陈列师等相关岗位，之前那个品牌很多陈列师就散落到各个品牌当中，这些品牌延续了当初的调整频率，每周调一次陈列。

　　但很多品牌的上货频率并不像那个品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是三周上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。

　　每款产品的生命周期在10周左右，陈列在店铺不同的地方，被顾客看到的几率是不一样的，那么陈列一定是需要经常调动的。

　　1、每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等。

　　2、没上新货时，两周一大调。因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售，而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。

　　3、没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样。一个周末过后，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

　　点评：换陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列。调整频率灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九后天再调也没有关系。提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。

（路云）