当被问及如何实施农村金融服务“三大工程”工作时，安徽泾县农村商业银行董事长邱中宏并没有侃侃而谈采取了哪些措施，而是不疾不徐地介绍起了最近这几年他们从信贷到电子银行的各项工作情况，只因：“泾县农商行早已将金融服务‘三大工程’各项工作融入到了日常工作中去了”。

　　邱中宏说：“做大做强总部、做精做优城区、同步提升基层、全员服务客户是泾县农商行的经营思路；立足县域、面向‘三农’、服务小微是我们始终秉承的市场定位。”

　　截至2012年6月底，泾县农商行存款余额占全县所有金融机构存款总额的32.50%，增长额占53.38%；各项贷款余额占全县所有金融机构贷款总额的52.82%，增长额占51.62%。

　　“便民宝”金融进村

　　黄大姐在茂林镇经营“泾县金兰农资经营部”已经十多年了。而在去年，这家农资经营部的柜台上多了一台“电话机”。

　　指着这台“电话机”，黄大姐向记者介绍道：“这是泾县农商行推出的‘金农便民宝’。”说着，便给记者演示了起来。

　　原来，这是一台具有普通电话功能的POS机，凡持有农商行金农卡以及银联借记卡的客户均可用卡办理账户查询、转账和小额取现业务。

　　泾县农商行还同时为黄大姐配备了一台点钞机，以供取款时使用。有了这些机器，金兰农资经营部就成了金融便民部。

　　“我是泾县农商行的老客户了，他们了解我，而我对村民又很熟悉，所以泾县农商行就把金融便民部安在我这儿了。”黄大姐说道。

　　“金农便民宝”每天取款限额是1000元，而来这里取款的村民一般也都是在这个数额以内取钱。“只要是急用，村民就会来取款，大多是取几百块钱。”黄大姐翻开账簿，交易记录一条条详细列着。这样的账簿黄大姐有2本，“这是取款明细表，那是和农商行交接本。”黄大姐一一介绍着，“农商行的工作人员每个月都会过来跟我对账。”

　　“金农便民宝”的确便民。“有一次，有村民家里急需用钱，去镇上太远，实在来不及。还好他想起了我这个金融便民部，拿卡来取了1000元钱，总算是没耽误事。”黄大姐说。

　　这也是有赖于平时宣传工作做得到位。自从成为金融便民部以后，黄大姐不仅自己学习相关金融服务知识，还将泾县农商行的宣传册页放在柜台上供村民领取。

　　黄大姐的农资经营部生意相当好，只短短20分钟时间，就有四五拨村民来此买农资产品。

　　“金农便民宝还有一个好处，就是村民们过来买农资不用揣着钱了，只要是银联卡，都可以在这儿刷卡消费，十分方便。”黄大姐说。

　　截至6月底，泾县农商行已布放金农便民宝28台，完成了人行下达的上半年末推广面乡镇全覆盖目标。“预计今年年底，就可以覆盖所有村镇，做到一村一个金融便民部。”泾县农商行科技信息部王经理介绍说。

　　信贷扶持特色产业

　　在云岭兰山工业园区，飞龙石业有限公司的厂房里正运送着一块块待加工的矿石。说起飞龙石业是第一批进入兰山工业园区的企业之时，董事长董方红不禁感慨道：“如果不是有泾县农商行给我资金的支持，作我的后盾，飞龙石业绝不会有今天的规模。”

　　成立于2006年的飞龙石业有限公司注册资本只有10万元。“那时对金融知识了解不足，没想过贷款。”一向稳健经营的董方红习惯了自筹资金，可是资金不足却恰恰成了公司发展的瓶颈。

　　这时，泾县农商行了解到董方红的资金状况，立刻上门调研。于是，2007年，董方红在泾县农商行获得了20万元信用贷款，购置了新设备，开始了石粉加工。

　　如今，董方红已是泾县农商行的优质客户之一，而企业的注册资本也已增加到210万元，所生产的石粉也广泛应用于造纸、化工、塑料和牙膏制造等行业。

　　董方红并不是云岭镇唯一一家受益于农商行的客户。“在云岭兰山工业园区，我们解决了很多石粉加工厂流动资金不足的问题，帮助产业发展。”陪同记者采访的路上，泾县农商行市场营销部徐经理对车窗外一一掠过的各家企业如数家珍。

　　从2007年开始，石粉加工业在泾县云岭镇渐渐兴起，如今石粉加工业在云岭镇已形成相当规模，市场上形成供不应求的局面，各石粉加工户形成一个整体，对外销售实行统一价格，使得利润相对稳定。

　　于是，泾县农商行顺势推出了联保贷款，即由有贷款需求的3至5户非关联企业自愿组成联保小组，农商行对联保小组成员发放贷款，同时联保小组成员共同承担连带担保责任。

　　“联保贷款只需要一次授信，可以循环使用，对我们流动资金需求较大的企业来说十分方便。”董方红介绍说。目前飞龙石业有限公司与另两家无关联关系的石粉加工企业组成了联保体，就在今年5月份，飞龙石业刚刚获得100万元的授信金额。“我们刚刚新增了2台设备，要扩大生产。”董方红说。

　　最让董方红称道的不只是农商行推出的联保贷款，而是农商行市场营销部工作人员的尽心尽力。“他们时常会上门了解我们的生产情况和资金需求状况，有适合的金融产品和服务就会及时推介给我们。”董方红指着办公室里的电脑说，“这企业网上银行一推出，他们就推荐给我使用。如今坐在办公室里就可以付货款、查账，不知多方便。”

　　“石粉加工业是泾县的特色产业，也是农商行大力扶持的产业。为了知己知彼，我们除了每年会召开银企对接会，更是定期走访。”市场营销部徐经理有他特有的一套了解客户经营状况的方法。“我经常下班后开车过来，看这些厂开多少台机器、电表的使用情况，大致就能估算出他们的生产情况。”