图1：吉安县联社营业部晨会情景。

　　图2：2010年11月23日，江西省农村信用社联合社理事长肖四如（中）、吉安办事处主任杨国平（右二）在吉安县联社理事长鄢新平（左二）的陪同下，在吉安县联社新办公大楼施工现场指导。

　　图3：柜员微笑办理储蓄业务。

　　图4：吉安县联社工作人员在横江葡萄专业合作社作调研。

　　编者按：

　　六山一水两分田，一分道路和庄园。在风景秀丽、物阜民丰的庐陵大地上，有这么一群人，他们用拼搏与奋斗书写着一个个砥砺奋进的成长故事，描绘着一幅幅绚烂夺目的信合事业发展美景。

　　他们在风起云涌的改革路上勇往直前；在开拓创新的征途中昂首前行；在进村入社区的田野乡镇间默默耕耘。他们是服务县域经济的中坚力量、中流砥柱。

　　正是因为有了他们执著的坚持和不懈的追求，2011年吉安县农村信用合作联社在吉安市农信系统综合考评中荣获第二名，在江西省的综合排名从2010年的第66位跃居到第18位，被县委、县政府评为“县直单位综合考评先进单位”。

　　他们就是吉安县信合人。

　　如今，吉安县农村信用合作联社已经枝繁叶茂，根基深深扎在吉安县这方沃土。

　　管理有道

　　强化内控  垒好“防火墙”

　　“内控建设是银行管理的重要组成部分，银行要实现可持续发展，就必须强化内控。”在江西省吉安县农村信用合作联社理事长鄢新平看来，农信社要发展，强化内部管理制度是基础。

　　为了实现可持续发展，吉安县联社积极建设案件防控长效机制，扎实开展各项专项检查和离任稽核，大力开展合规年活动，为企业健康快速发展奠定了基础。

　　今年4月，吉安县联社全面实施和执行了信贷后台集中管理，及时制定出台了实施方案，并根据方案要求配置了相应的设备、调整了有关工作人员，于3月底举办了以信贷后台集中管理为主要内容的培训班，并多次下发了有关规范信贷后台集中管理的管理提示，提升了全辖信贷后台集中管理业务的规范化水平，形成了信贷后台集中管理的制度构架。

　　同时，该联社还在全辖开展了案防建设巩固年活动。专门成立了案防活动领导小组，制定了《吉安县农村信用社案防建设巩固深化年活动实施方案》，编制了《吉安县农村信用社“案防建设巩固深化年”活动任务分解表》，与全体员工签订了《员工合规责任状》，开展了内控风险排查、存单质押贷款风险排查、单位结算账户全面风险排查、重点业务深度合规性检查、非法集资风险排查等一系列专项检查。

　　不仅如此，该联社还大力开展合规年活动。根据江西省联社指定的《江西省农村信用社“深度排查风险隐患、全面推进合规建设”主题活动实施方案》要求，吉安县联社积极组织辖内各单位开展了“深度排查风险隐患、全面推进合规建设”主题活动，对各项重点业务开展了深度合规性大检查，全面了解和防范了相关风险隐患。

　　此外，该联社还大力抓好安全责任制度落实。年初，吉安县联社就在联社领导与部门（网点）负责人之间，部门（网点）负责人与员工之间签订了“七防三保”及综合治理等责任状，实行了“谁主管、谁负责”和一票否决权制度，把安全防范及社会治安综合治理工作目标责任落实到人。

　　经过一系列的措施，吉安县联社已经建立了一套强化内控的长效机制，各项风险也得到了有效防范，为各项业务快速发展奠定了基础。

　　经营有方

　　开拓奋进  融入县域经济

　　“面对竞争激烈的金融市场，农信社要积极创新开拓，走“特色化、差异化”道路，赢得发展先机。”在吉安县联社理事长鄢新平看来，农信社要快速发展就必须具有开拓精神和创新的胆识。

　　在新农保账户争夺非常激烈的情况下，该联社主要领导及分管领导积极主动与吉安县委县政府汇报，争取支持，加强与财政、农保局的沟通协调，综合业务部对接经办人员，使新农保账户最终落户于吉安县联社。

　　今年，该联社继续加强与政府部门和其他部门的沟通，取得政府的理解和支持，争取到财政及其他部门的存款。如：吉安县水利局各类项目资金专户、吉安县国土局各类项目资金专户、中央财政拨补的粮食直补资金6000多万元、泉（州）南（宁）高速公路征地补偿款6000多万元……

　　此外，该联社还积极主动对接了吉安县重点项目、重点业务和园区企业。如：成功争取了吉安县小型农田水利重点县建设项目资金1300万元；永和连心桥工程指挥部资金及征地拆迁资金2500万元；凤凰工业园区吉安县鑫泰科技有限公司资金约1500万元、开立井开区金顶药业账户约400万元等。

　　截至6月未，吉安县联社各项存款余额为30亿元，比年初净增5亿多元。其中，低成本存款余额为12.2亿元，比年初净增9100万元，占各项存款余额的40.65%。

　　在存款稳定快速增长的同时，吉安县联社不断转变经营思路，加大信贷投放，实现了与地方经济共成长的良性互动。

　　围绕当地政府提出的“主抓项目、决战两区”工作思路，吉安县联社及时调整经营思路，通过多种渠道主动与园区企业对接。一方面，该联社成立专门对接小组，根据工业园区分布特点，专门成立了办贷中心，将客户经理分成了三个小组，分别对接吉安县高新区、工业园西区、东区和凤凰工业园区，取得了良好的效果。另一方面，该联社实施政企联动，积极与园区管委会沟通、协调，第一时间掌握园区企业的入驻情况和发展情况，根据调查情况和园区管委会反馈的信息及时制定服务方案，对符合贷款条件的企业优先提供信贷支持，为企业提供“一条龙”的金融服务。

　　截至6月末，吉安县联社共支持园区企业63户，贷款余额15366万元，覆盖了制造业、粮食加工、医药化工、电子通讯和物流等多个领域。

　　提升服务  擦亮信合品牌

　　“信用社与其他银行相比，最大的优势就是服务好。”江西省吉安县锅丰米业有限公司董事长郭冬苟说，“农信社这种一次授信、随用随贷、余额控制、周转使用的贷款方式完全解决了我们企业需要资金短、频、急的特点。”

　　打开了话匣子的郭冬苟先是给记者算了一笔账，1个多月前，夏粮收购大概是120元1袋，现在已经涨到了130多元，由于农信社贷款早就到手了，所以仅这一项就为他节省了60多万元的成本。

　　紧接着，郭冬苟又给记者做了个对比。他几乎同时向农信社和一家商业银行申请贷款，结果却大相径庭，向农信社贷的800万元3个月前就拿到手了，可是向另一家银行申请的500万元至今都没有批下来。

　　“好在信用社的资金很快到手了，不然今年的夏粮收购损失可就大了，关键时刻还是信用社信得过。”郭冬苟由衷地说。

　　近年来，吉安县联社积极更新理念、解放思想，不断提升服务质量，将文明规范化服务导入工作作为一项战略性工作来抓，并做到精心组织、严格标准、强化督促，实现了网点形象、客户服务水平、品牌影响力的全面提升。

　　一方面，吉安县联社非常重视员工的在岗培训，通过和专业培训公司合作，邀请知名培训师，为员工开展“服务礼仪”、“企业文化导入”等系统的培训工作。培训过后，员工的精神面貌、个人素质、服务意识等方面有了长足的进步，为该联社的发展奠定了坚实的基础。

　　另一方面，该联社不断完善服务设施，提升服务形象。近年来，该联社从改造外观入手，加大网点布局调整和网点改造建设进度，全年已完成所有网点改造。改造后网点的内在功能和外在形象得到了整体统一的融合，舒适、优雅的服务环境和热情周到的服务让客户切身感受到吉安县联社实实在在的变化和提升。

　　此外，该联社还大力推广科技产品服务。今年，该联社完成了全辖所有网点的WIN终端设备的更新安装和调试工作；完成了指纹采集设备的安装调试工作，并大力推广网上银行品牌，新增自助转账终端63台，已初步形成了以核心业务为系统，以自助终端设备、网上银行为骨架的信息服务平台。

　　敢于担当  为农民架起致富桥 

　　“2009年底，我在敖城镇创办了吉安县敖城鑫丰獭兔良种繁育基地。目前我的养殖规模达到1368只笼位，年出笼3万余只獭兔，年产值250多万元，年纯利润达90万元。”吉安县敖城镇茶园村的何飞雁逢人便说，这一切都离不开农信社的支持，是农信社在她最困难的时候向她发放了10万元的小额农贷，让她能够自主创业。

　　何飞雁的例子只是吉安县联社助农创业、“贷”农致富的一个缩影，在吉安县像何飞雁这样在农信社的帮助下自主创业、发家致富的人还有很多。

　　“没有农信社的支持，就没有我的发展，更没有横江葡萄的今天。”吉安县横江镇农民肖璋瑛如是说。

　　听到肖璋瑛的话，记者一头雾水，于是肖璋瑛向记者讲起了他的创业故事。肖璋瑛在2000年率先从广西引进葡萄种植，在吉安县农信社的扶持下，横江葡萄迅速发展，肖璋瑛也脱贫致富。在自己种植成功后，肖璋瑛将葡萄技术传授给邻里乡亲，给邻里乡亲介绍农信社的贷款流程。在农信社的扶持与肖璋瑛的带动下，邻里乡亲一起走上种葡萄奔小康的幸福之路。因此，也带动了周边县市20多个乡镇发展葡萄产业。如今，横江葡萄种植面积每年数以千亩的递增，目前达3万多亩，总产量达3.75万吨，产值2.6亿元。

　　近年来，为了促进农民增收、农业增产、农村发展，吉安县联社始终坚持以农为本，重点支持农户农业生产和农业产业结构调整，大力支持社会主义新农村建设和正邦养殖、横江葡萄等现代特色农业发展。

　　为解决农村特别是边远村农民“取现难、刷卡难”等问题，吉安县联社与县商业局、县移动公司共同选定了多家农家店，在符合要求的农家店安装了农商通机具50台，全部完成对“农家店”业务培训且机具全部正常投入使用，农家店助农取款服务点的设立节约了农民的取款成本，改善了农村地区金融支付环境，为农民提供了便捷的金融服务。

　　截至6月末，吉安县社各项贷款余额达150738万元，其中涉农贷款余额为127278万元，比年初增加16970万元；涉农贷款占各项贷款余额的84.44%，比年初提高2.99个百分点，实现涉农贷款两个“不低于”的目标。