地处冀鲁豫交界的山东省莘县，有一个由俎店供销合作社牵头领办的莘县燕塔蔬菜专业合作社，该合作社以三省边界农民为主体，围绕当地西瓜产业，以科技为主导，从种植到购销做出一体化服务链，有力地促进了当地瓜菜产业的快速发展，助推了农民增收。

　　瞄准当地主导产业

　　兴办专业合作社

　　俎店供销合作社服务于俎店、董杜庄两个乡镇。随着莘县产业结构的不断调整，俎店乡、董杜庄镇及周边乡镇西瓜种植面积越来越大。为提高西瓜品质，解决产品卖难问题，在两乡镇党委、政府和县社的大力支持下，俎店供销合作社于2002年5月成立了莘县西瓜协会， 首先从为瓜农搞好技术服务开始，聘请农业专家，每年为1.5万的瓜农讲课，并发放科技光盘2000余张，发放技术明白纸3万余份。为扩大服务功能，2007年9月在县工商局注册成立了莘县燕塔瓜菜专业合作社，现已发展社员350人，以引进优良品种、发展高产优质西瓜、增加农民收入为目的，为西瓜及其种子、种苗以及与西瓜下茬相接的各种蔬菜提供生产、管理、销售等系列化服务。

　　建立瓜菜生产基地 

　　示范带动标准化生产

　　燕塔专业合作社建立了瓜菜示范生产基地5处，面积达1000余亩，服务生产基地面积2万余亩。该合作社在董杜庄镇邵庄村建立的600亩拱棚西瓜生产基地和俎店乡曹村建立的288亩冬暖式蔬菜生产基地现已成为当地知名的生产示范区。基地采取由合作社确定的种植品种，提供系列化服务，由农户进行具体生产操作管理，并实行统一供应农业生产资料、统一供应种子种苗、统一病虫害防治、统一技术指导、统一质量检测、统一产品销售的“六统一”管理模式。同时，基地实行生产管理监督记录卡制度，通过一棚一卡、跟踪技术指导和各环节管理监督，保证农产品生产质量安全。

　　为提升瓜菜品质，增加社员收入，合作社实行无公害管理与新品种更新相结合，在甘肃、内蒙古建有种子繁育基地200亩，繁育品种有豇豆种、无筋架豆种、西瓜嫁接砧木。合作社新注册了“燕塔绿霸”、“燕塔三尺绿”豆角种、“巨星”西瓜等自己的品牌，同时供应社员瓜菜良种7500多公斤。合作社通过推广天蜜脆梨白皮甜瓜，瑞士先正达世纪红、台湾农友黑帅、小兰西瓜等国内外10多个知名品种，在去年西瓜价格起伏不稳的情况下，使每亩西瓜增收5000余元。

　　为解决大棚育苗难题，该合作社与山东省农科院伟丽公司合作，充分发挥无土化育苗工厂年育苗200万株的生产能力，又与社员合作改造10个育苗大棚，由社员负责投资建大棚和生产管理，合作社负责提供技术、种子、育苗介质材料，签订购苗合同，对本社社员实行优惠购苗。去年，培育各种西瓜苗共150万株，西瓜良种及砧木1000公斤。

　　合作社还推广了拱棚西瓜套种豆角、甜椒的复种模式，由原来的单一种植大棚西瓜到现在的西瓜、豆角、甜椒的间作套种，做到了一棚三收，由原来单一种植收入5000元到现在的复种模式亩收入2万元。今年推广套种1.5万亩，为农民增收4500多万元。

　　开展内部资金互助

　　搞好合作金融服务

　　随着合作社不断发展，该合作社积极探索扩大服务领域，成立了合作社资金互助办公室，并选择合作社内部懂财务、责任心强的3名社员作为会计、出纳和信息调查员。为严格内部管理，降低资金风险，合作社健全了资金互助财务管理制度、盈余分配制度、借贷审批制度，完善了产权明析、监督规范的公司治理结构。对需要贷款的社员，充分利用信息员提供的信息，经社员内部相互担保，然后给予适当贷款，依据不同的贷款数额规定不同的担保人数，每个社员最多可担保5000元，社员每次贷款不能超过3万元。合作社现在已吸收社员股金138万元。

　　在合作社服务的西瓜基地之一的董杜庄镇黑刘家村，一望无际的西瓜大棚里到处是忙活着移栽西瓜种苗的人们。“多亏合作社提供的2万元资金和无土化穴盘育苗技术，去年我建起一处培育西瓜嫁接苗20万株的育苗大棚，仅春季获纯利4万元，还能再育一茬西红柿苗，一共获纯利7万多元。”合作社的老社员刘景军高兴地说。

　　开展农产品加工增值

　　搞好“农超对接” 

　　为提高农产品附加值，增加农民收入，燕塔专业合作社申请注册了“燕塔”牌商标，合作社红红火火地开展起了“农超对接”。2009年，在山东省社召开的“农超对接”会上，合作社与北京超市发、北京华普、深圳天虹等大型超市成功对接，当年供应各种尖椒、圆椒、西红柿、黄瓜等新鲜蔬菜200余吨。2010年，莘县开始举办“农超对接”会，合作社抓住大好机遇，采取多种方式，积极推介基地农产品，与邯郸市美食林超市签订了常年供货协议，从当年10月26日起，邯郸美食林每两日从基地直接采购生鲜蔬菜每次4—6吨。

　　现在，合作社正忙活张罗董杜庄镇西瓜节。该合作社理事长郑金法介绍说：“董杜庄镇党委、政府决定今年5月举办鲁西西瓜节，合作社负责邀请全国大中型超市、批发市场经理前来参加，这是进一步推介西瓜的大好时机，一定会多邀客商，做好‘农超对接’。麦收以后，还要在俎店乡占海村建设300亩标准化冬暖式蔬菜生产基地，合作社将负责茬口种植品种安排，统一供应种子、种苗、技术管理、产品销售、农民培训等内容。”