日前，记者从河南省林州市农村信用合作联社获悉，经过该联社广大农信干部员工的共同努力，各项存款余额突破百亿大关。

　　截至2012年2月末，该联社各项存款余额达到100.6亿元，成为河南农信系统第二个存款超百亿元的县级联社。

　　抓“天时”  抢机遇

　　本着“早动员，早部署，早行动，早落实”的原则，林州联社1月4日就召开了旺季工作会议，安排部署旺季存款工作，力促旺季存款工作掀高潮。

　　双节期间，外出务工人员纷纷返乡过年，带回大量资金，是金融机构组织资金的旺季。林州联社精心组织，全员上阵，展开挂牌营销、绑定式营销、亲情营销等多种营销方式，上门服务，极大地方便了客户，取得很好效果。

　　去年以来，地方政府打击非法集资力度加强，民间非法集资得到了一定遏制。该联社抢抓机遇，加大打击非法集资宣传力度，在非法集资“重灾区”采取发放宣传单、悬挂宣传条幅的方式，向群众宣传非法集资危害性，普及金融知识，积极引导群众树立健康的投资理财观念，鼓励群众到信用社存款，很好地策应了旺季营销工作的开展。

　　该联社根据中国银监会和河南省联社要求，积极推动达标升级工作开展，将监管达标升级列为全年工作重点，与旺季工作结合起来，双向带动，互为依托，形成了以改革带动发展，以发展促进改革的良好局面。

　　抓“地利”  强沟通

　　林州联社充分利用点多面广的网点覆盖优势，以点带面，全面覆盖，全方位、多触角地展开攻势吸收存款。

　　一方面，该联社积极与政府协调沟通，争取到了许多财政资金到信用社开户，增加了对公存款，进一步优化了负债结构。通过与地方财政沟通，该联社取得了涉及全市24万农户的“财政惠明一卡通”代理权，争取到了更多低成本存款。

　　另一方面，林州联社制定了对公存款挂牌营销责任制。该联社领导带头，深入企业营销存款，先后与国家电网林州分公司、林州市人民医院、凤宝钢铁等数十家地方重点企业建立了合作关系，通过办理金燕卡代发工资、布放POS机、ATM机等形式，吸收低成本存款。

　　此外，该联社还通过“送春联进农户、进社区”、“祝福短信大拜年”、“赏农信灯展送金融知识”等活动，提成农信社的外在形象，发放了春联25万幅、台历3000个、各类纪念品2万个，发送祝福短40万条。

　　抓“人和”  提士气

　　营销工作说到底就是人对人的营销。林州联社始终坚持“以人为本”的原则，提振员工士气，努力营造全员干事创业氛围，很好地推动了旺季工作顺利开展。

　　为了强化激励机制，该联社实行严格的工资考核制度，全员同工同酬，从基层信用社到机关科室，工资一律与业绩挂钩，多劳多得，让实干者踏实，让能干者富足。

　　为了强化员工的责任意识，该联社通过召开新春团拜会，慰问一线员工等形式，增加了员工对信用社的认同感，增强了主人翁意识，并通过细化职责，明确责任，形成了“人人头上有指标、件件工作有着落”的责任氛围，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

　　为了强化督导机制，该联社建立了“领导包片，科室包社”制度，对所包社按照“谁主管、谁负责、谁解决”的原则，做到包协调、包督办、包落实，使联社各项工作的执行力得到进一步加强，落实更加及时到位。

　　今后，林州联社将以“存款超百亿”为新的起点，牢固树立“服务‘三农’”的根本宗旨，凝心聚力，为服务中原经济区建设，加快中原崛起、河南振兴和社会主义新农村建设作出新贡献。