甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社是2007年成立的甘肃省首家农民专业合作社，是在静宁县农业新技术推广协会发展的基础上应运产生的，注册资金1000万元，现有社员1267人，分布在甘肃静宁、庄浪、秦安、通渭、西吉5县的21个乡130个村。社员经营果园面积达3276亩，年总产值1965万元，合作社社员平均年增收2130元。合作社名字中的“格瑞”二字是取英文“green”的译音，喻意合作社以组织生产营销绿色、有机静宁苹果为宗旨。

　　合作社按照“基地+农户+企业”的模式，走“标准化生产、品牌化经营”的路子，注册的“葫芦河”牌静宁苹果成功打入北京30多家超市，社员收入成倍增加。合作社建成了在全国独有影响的示范园，每年吸引县内外、省内外专家学者、合作社负责人、果农考察交流，使静宁果业管理先进技术闻名各个果区。合作社应用现代果业先进技术培育出来的有机苹果，不但遍布国内市场，还打进了奥运会、世博会。

　　招招求新 引进推广新技术

　　1996年，在基层从事农业技术推广的景永学了解到，静宁苹果的内在品质在全国数一数二，所以他希望通过市场营销来实现当地优势资源的有效转化，来改变家乡的贫困面貌。1997年，由景永学发起成立了静宁县农业新技术推广协会。10年来，这个民间组织的会员发展到4160人，人均年纯收入净增2170元，做出了让政府和农民刮目相看的成绩。2007年，景永学在静宁县供销合作社的大力支持下，引领1267名骨干会员成立了甘肃省首家农民专业合作社——格瑞苹果专业合作社。“从合作社成立之日起，我就把向农民传播科技知识，建立标准化生产基地作为实现规模销售的第一基础工作来抓。”景永学说。

　　合作社坚持常年季节性集中培训、实地指导、参观交流，及时引进推广果业新技术。“近3年，中国农科院果树研究所研究员汪景彦、西北农林科技大学教授吕平会、北京中农乐果树新技术研究所的专家和讲师共19人先后来到静宁，举办各类大型公益性科技培训319场次，培训农民4.9万人，极大地转变了果农的思想观念，提高了果农的科技素质。”景永学透露。该合作社还被纳入全国“绿色防控技术体系”，即采用农业防治、物理防治、生物防治、生态调控以及科学、合理、安全使用农药的技术，达到有效控制农作物病虫害，确保农作物生产安全、农产品质量安全和农业生态环境安全，促进农业增产、增收的目的。

　　步步为营 建立标准化基地 

　　在做好科普宣传、技术培训的同时，景永学组织12位骨干会员深入58个示范村，长期驻点指导，督促落实配套技术措施，建立了标准示范园8000亩。为解决果园密闭问题，他请来北京昌平的果树专家到静宁指导工作。并先后组织108名会员去北京、山西、陕西及日本参观学习，使大家开阔了眼界，掌握了最新、最先进的技术，知道了最新、最全面的市场信息，成为既懂技术又会销售的新一代农民经纪人。

　　在借鉴了国内外合作经济组织的成功经验后，静宁县格瑞苹果专业合作社把“标准化生产、品牌化营销”作为合作社的基础工作来抓，以培养技术人员、建立标准示范园为重心，先后统一改建果园6000多亩，带动改建5万多亩。2008年，3000亩基地产品通过国家有机产品认证。新店的王佐、城川的吴新发、治平的胡堪旺等社员建成了在全国有影响的示范园，吸引各地专家、果农不断前来参观。

　　此外，静宁苹果已获国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品认证、静宁苹果标准化生产基地认证、国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护认证、欧盟全球良好农业认证，成为打开国际市场的金钥匙。

　　细细谋划 推介促销创品牌

　　合作社瞄准本县苹果迅猛发展的势头，依托世界杰出华商协会、中国果品流通协会、陕西省果品流通协会等开拓国内外市场，注册了“葫芦河”商标，并建有静宁苹果采购网、中国有机苹果论坛等交易平台。同时，还利用多种渠道联系客商，推介产品，积极参加中国苹果年会、苹果产业论坛等活动，多次去北京、成都、上海等城市寻求直销代理合作商。

　　为了能更有效地推介“高科技、高品位、高质量”的静宁苹果，格瑞苹果专业合作社建起了静宁有机苹果网，利用现代传媒向果农提供技术信息服务，对外宣传销售静宁苹果。目前，合作社已成功地在成都、北京、上海、杭州等高端市场实现原产地冠名销售，合作社网站日浏览量达5000人次，与合作社联系的客户在2000人次，直接合作的公司已有12家。2008年，在全国果品市场疲软的情况下，静宁苹果前期价格一直坚挺，每斤高达2.8—3元销售，会员与非会员销售价前后每斤相差5角，亩收入相差在3000元左右。如今合作社60%的产品实现了网上销售，西班牙、美国、泰国的客商通过网站与合作社联系订果，并促使静宁苹果出口直销泰国、俄罗斯、荷兰、德国等地。

　　由于近年食品安全得到广泛关注，合作社提倡推行的有机栽培引起了各地采购商的兴趣。目前，合作社完成“农超对接”订单1500吨，在北京华堂、家乐福、沃尔玛、欧尚、华联、百盛等30多家高端超市销售苹果达260多吨。

　　格瑞合作社的成功实践带动了当地合作经济的快速发展，全县农民专业合作社已经发展到42家，入社农户达到5万以上，社员平均年收入增加2300元，最高年收入可达到25万元。如今，“葫芦河”牌苹果为社员开辟了一条致富新路，当地农民靠苹果致富的梦也会越做越香甜。