每个真正意义上的企业营销动作都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停地创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端;所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界上没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的发展能力竞赛，这就是营销真正的魅力!

　　对于一个组织，销售是解决生存问题的，销售力就是生存能力，不断地销售，就是接着活下去!营销是用来解决发展问题的，营销力就是发展力，卓越的营销，就是持续地成长!销售导向的企业，就象一个先天残疾的儿童，可以活下去，但总也长不大，活着的惟一目的就是不停地治疗反复发作的顽疾，这样的企业比比皆是，这个月开会，讨论的还是上个月的问题，过3年你再去那个企业看，那个问题仍然存在!营销导向的企业，用发展来解决所有发展中遇到的问题，今年的问题，到了明年已经不是问题。就象2岁的孩子你总是想尽办法哄他入睡，但等到他6岁的时候，你可能要乞求他不要来打扰你睡觉。一个企业在发展中遇到的问题，在企业发展以后，已经不再是问题了。

　　真正的营销必须是三维的，必须同时兼顾经营、管理和销售三个方面。

　　德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”这就是德鲁克在理论层面对管理的定义。管理最直白的定义就是做自己认为对的事!管理真正要做的就是四个动作：计划、组织、领导和控制。很多人都在热烈地讨论管理与领导的区别，实际上惟一的区别就是领导仅仅是管理的一个组成部分，管理其实也仅仅是营销三维动作中的一个动作，这个动作也只干一件事：团结一切可以团结的力量一同完成目标。

　　营销是必须覆盖经营、管理、销售三个维度的动作，你可以选择任何一个作为重点，但不能缺失任何一个，这就是营销的核心价值链：经营+管理+销售，牢牢把握住这条核心价值链，就是从销售到营销跨越的关键。

（玄敏）