11月底的北京早已步入冬季，而距离北京1000多公里外的武汉却仍处于高温，与武汉的气温一样，在新合作武汉招商会的现场，更是人头攒动，一派热闹的景象。来自新合作集团全国10余家子公司代表及200余名国际国内知名品牌商家代表出席了招商会。“真没想到有那么多品牌商家来参加这次招商会，有点出乎我们意料。”新合作十堰公司的一位工作人员在现场忙得不可开交，不断地有商家代表前来咨询洽谈。

　　“一体两翼”整体发展

　　近年来，新合作坚持“一体两翼”发展战略，即以连锁超市为主体，加快推进直营店、配送中心、特许加盟店的建设。“两翼”即以商业地产开发和商品联合采购（农超对接）为支撑，加快推进连锁主体、超市发展，使新合作公司步入新的发展阶段。2010年3月,新合作商贸连锁集团有限公司与香港沃银德克公司共同投资组建上市平台——北京新合作连锁超市有限公司，使新合作公司步入快速发展阶段。大型购物中心、物流产业园、农产品交易中心等一批重点项目的建设陆续展开，为全国各地的商超供货商提供了更大的合作空间和平台。

　　在此次招商会上，除重点承接企业十堰新合作超市、襄阳新合作超市外，新合作集团还联合吉林、辽宁、山东、江苏、湖南、重庆、河南、陕西、山西、新疆等10多个省区子公司共同参加招商会，将一批重点项目和重要规划与前来参会的新老合作伙伴进行交流和沟通。

　　未来5年，新合作集团将通过“一体两翼”战略的实施，巩固和发展以区域公司为中心的连锁经营服务网络，完成全国四大区域市场的连锁经营网络布局，在800个以上县域建立直营大卖场和配送中心；在乡镇建立综合超市，在行政村建立便利店的经营服务网络；在1000个以上县域发展加盟网点，经营网点达到15万个以上，其中，直营网点3000个，实现销售总收入500亿元以上，其中，直营销售额达到300亿元。“新合作”正力争成为全国供销合作社“新网工程”的排头兵，全国农村市场最大的商贸连锁集团企业。

　　确立“一线一片”区域战略

　　在连锁经营市场竞争异常激烈，国外大批大型零售企业涌入中国市场的背景下，本土的连锁零售企业如何探索出自己的道路，上海商学院教授顾国建提出，零商经营方式的转变是关键。新合作坚持“走向农村，贴近生活，服务农民”的方向，进行经营创新、机制创新，采取“小超市，大连锁”的发展方式，通过“行政力推动，市场化运作”，突出“合作”理念，用合作推进发展，形成城乡结合的“新合作”连锁经营网络体系，把质优价低的日用消费品送下乡，把名优农副产品带进城,服务城乡经济。对此顾国建教授表示肯定，他认为“新合作确立以农村市场为战略基点，能顺应国家城镇化建设的步伐，同时，竞争相对较少的农村市场具有非常大的发展潜力”。

　　新合作不仅设立了“一体两翼”的整体发展战略，同时，也设定了“一线一片”的区域战略。

　　“一片”即：以丹江口流域为重点，实现周边市县布点策略，在湖北境内沿十堰——襄樊——武汉汽车工业走廊发展；在河南以南阳为中心，向北向东扩展，新合作该区域的发展策略为在中心城镇开设大卖场，在乡镇开设综合超市，在农村地区大力发展加盟店，抢占农村市场。

　　“一线”即：重点沿中国重要的南北铁路大动脉“京沪铁路”拓展，覆盖山东、江苏两省区沿线城市，在山东泰安、济宁、兖州、曲阜、邹城、枣庄，直至江苏东台、徐州、常州布点，物流体系与经营体系配套，交通方便快捷，降低物流成本，加强区域联合采购。

　　积极招商扩大品牌影响力

　　新合作集团今年的发展主题是：形象年、效益年。为提升品牌形象，创造更大效益，集团专程主办了本次武汉招商洽谈会，旨在发展商超连锁、品牌代理、物流配送、生鲜经营、专营专卖、小型购物中心（MINI MALL）六大业务，为供应商、联营商、超市提供一个更便捷的交流和沟通平台。

　　新合作集团相关负责人表示，招商会既是合作的平台，更是相互了解的平台。为进一步深化合作，新合作推出了多项优惠政策和举措：一是本次招商所有参会供应商均为免费加入，不收取任何费用；二是对所有有合作意向的供应商，组织免费到实际项目地参观考察；三是对于合作者，实行便捷通道，减免部分费用等政策；四是公司总经理及采购总监现场接受供应商咨询；五是具体项目或品类采购人员现场洽谈签约，一对一服务。

　　在招商的同时，新合作还将人才招聘纳入到招商活动当中，通过优越的条件、优厚的报酬广纳贤才，凡具备5年以上商超及百货经营管理经验的店长、主管、买手、部长、企划、副总、总经理等商界职业经理人均有机会施展才能，为有志从事零售的各界精英提供发展的平台。