“东方树叶”上市以来，记者在采访中发现，喜爱东方树叶的消费者主要有两个原因：其一，消费者是爱茶人。这样的人群大部分都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍认为味道近于自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望。其二，消费者有瘦身的意向。对于这部分人群，“0卡路里”绝对是个大诱惑，在享用饮料的同时，还不必过于担心其中糖、脂肪等助于体重增长的成分的威胁，做到了“低脂肪，低热量，低糖”的保证。为了能够突破现有市场的竞争格局，找到属于自己的市场，应该说农夫山泉确实下了很大功夫：从瓶型上邀请了颇具实力的英国设计公司，从西方视野审视中国茶文化设计了特立独行吸引眼球的瓶型，从概念上提炼了0卡路里的产品概念并做到名副其实回归中国真正的饮茶实际，这一切工作做得都很到位。但是在中国茶饮料已经扎根多年的情况下，在市场和消费者都被培育过的背景下，无疑东方树叶仍然面临着诸多挑战，而这些挑战让东方树叶这个产品本身未来的命运充满了变数。

　　记者就“东方树叶”的销售情况采访了某大型超市的区域经理，“东方树叶上市以来的销售量并不尽人意，其销售业绩仅是康师傅、统一等茶饮料销售量的大约一半。”区域经理将“东方树叶”的市场障碍归纳为以下三点：首先是，口感差异被消费者接受的不确定性。茶饮料在中国出现已经很长时间，从旭日升的冰茶到康师傅、统一的冰红茶、绿茶，再到可口可乐的原叶系列茶，这些茶饮料都是甜的，经过这么多年的市场培育，很多消费者已经接受了茶饮料可以是甜的甚至是茶饮料应该是甜的的共识。多数人对饮料的概念还是跳不出“甜”这个圈子，尤其是孩子和年轻人，而他们又恰恰是饮料消费的主力。“东方树叶”的0糖量是一种创新，是一种机会，但更多的是一场考验。其次是，价格稍高带来的被消费者接受的不确定性。比起超市价不到3元的其他茶饮料，部分买家认为价格定位于3-4元的“东方树叶”会某种程度地抑制购买欲，尤其那些讲求实惠的买者。第三是，竞争激烈带来的陈列效果的不确定性。面对早已插满旗帜的茶饮料战场，再加之像康师傅、王老吉、统一等这样的“劲敌”，“东方树叶”要想取得成绩，的确不易。据市场专家透露，这些竞争对手也许会从终端陈列上阻击“东方树叶”，让“东方树叶”的出现机会降到最低。

　　目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。 随着竞争的白热化，作为真正“茶饮料”的“东方树叶”能否走得更远将拭目以待！