在消费者心目中，大包装的商品单价会更便宜，可一消费者在某超市购买洗衣粉时却发现，某品牌洗衣粉2kg的标价为11.8元，单价是5.9元/kg，同时赠送两块香皂；而同品牌的洗衣粉，3kg包装的标价为17.8元，单价是5.93元/kg，且无赠品。于是，2kg包装的洗衣粉迅速畅销起来。这是怎么回事？在琳琅满目的商品货架上，消费者总是能一眼找到宝洁的洗发水、高露洁的牙膏、强生的婴儿用品，而其他品牌的同类产品在消费者的视野中往往成为盲区。这又是怎么回事呢？

　　其实这是因为卖场运用了品类管理中的一些技巧。但品类管理在中国零售业中推广十余年来，除了在商品分类、陈列、组合促销方面稍有应用外，由品类引导顾客甚至改变顾客的价值却鲜有被企业挖掘。

　　>>详见 B3版