对于地方政府和茶叶企业来说，“一分钱做品牌”是一个振奋人心、催人奋进的大好消息。但是很可惜，很多地方政府和茶叶企业都看惯了品牌从“1”到“10”或从“10”到“100”的量变策略，并不熟悉茶叶品牌如何才能实现从“0”到“1”的质变策略。

　　如何理解这种转变？

　　要顺利实现“一分钱做品牌”，地方政府和茶叶企业必须理解品牌是如何从“0”到“1”的。

　　茶叶品牌在“0”和“1”之间不是一步可以跨越的。在茶叶品牌的原始积累时期，我们不能操之过急，但也不可以听之任之，我们需要讲究方法，持之以恒，有条不紊地推动茶叶品牌“蜗牛式”地持续爬行、加速爬行。在这一系列细微的转变过程中，地方政府和茶叶企业必须稳步地提高品牌知名度和品牌美誉度，同时又要对产品进行多角度的测试，尤其是新产品的基本性能和特征。

　　我们看到的品牌运作策略和成功案例，多是“1”以上的品牌运作策略和案例。所以，尽管我们认真学习，深刻领悟，但是我们仍旧无法找到有效的方法来运作品牌。而且，这种失败往往是在投入大量资金之后才发现的。

　　实际运作过程中，很多地方政府和茶叶企业都没有做好茶叶品牌在“0”和“1”之间的工作，就忙着采用从“1”到“10”或从“10”到“100”的策略，结果自然是方法不当，无法保障茶叶品牌的稳健成长。这是大量中国企业品牌运作失败的重要原因之一，对于主要是中小规模的茶叶企业来说，则更是如此。

　　茶叶品牌要找到“死穴”

　　地方政府和茶叶企业应该如何快速实现从“0”到“1”的实质性跨越呢？ 

　　有时无法站起来，不是我们力气不足，不是意志不坚，也不是机缘不合，我们之所以办不到，只因一只无形的手指头，让人失去重心、信心、斗心。这就是说，我们需要找到一个茶叶品牌之所以为“0”的“死穴”。当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。甚至更广义地说，还应该包括茶叶质量、茶叶销售渠道、茶企老板素质等等。

　　如何找到并解决“死穴”？

　　对于茶叶品牌来说，这个“死穴”究竟在哪里？

　　笔者认为，“死穴”存在于两个方面，一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效传达到消费者的脑子中；另一个是实际到达消费者手中的产品或服务：消费者如何方便快捷的享受到相关的产品和服务。

　　茶叶品牌初创时，消费者对于品牌信息的感知是“0”，谈不上品牌知名度，也谈不上品牌美誉度，同时，由于渠道的缺乏，消费者更是无法方便快捷地购买产品或服务。

　　解决品牌信息传播的策略有很多，但是，这其中有个关键是“超低成本”。简单点说，拿出10亿元在各个领域的关键媒体进行狂轰滥炸，闭着眼也能让很多消费者了解品牌信息。现实是很多茶叶企业拿不出这么多的费用，甚至连百分之一的传播费用也拿不出。那么解决这个“死穴”只能依靠传播策略的创新来解决。而传播策略的创新，其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划。

　　同样，新茶叶品牌解决渠道的策略也有很多，关键就是“超低成本”，企业能够负担得起。笔者不主张地方政府或茶叶企业仅仅为了“速度”，就盲目地全部依靠自有资金建设渠道。

　　地方政府或茶叶企业必须在建设渠道的时候，选取典型，精心维护，并及时总结经验、广泛推广。换句话说，地方政府和茶叶企业至少应该在样板店或样板市场内取得成功，然后在这个基础上进行复制和调整，最大限度的保障每一种渠道都能成功。只有如此，地方政府或茶叶企业才能既保障加盟商或代理商的利益，又能充分降低品牌塑造的成本，最终保障企业自己的利益，成功实现“一分钱做品牌”。

　　总之，茶叶品牌在从“0”到“1”的过程中，解开“品牌信息”和“产品渠道”这两大“死穴”之后，一切都将变得顺其自然，“茶翅高飞”亦是指日可待！