近日，青蛙王子（中国）日化有限公司传来消息称，公司旗下的“青蛙王子”品牌系列产品已经顺利进入家乐福、大润发、华堂商场等多个KA（Key Account，重要客户）卖场，来自KA连锁卖场的销量也在大幅攀升。

　　从全国性渠道布局到提升渠道结构，从稳固二三四线市场到向一线市场的KA店展开攻势，种种迹象表明，青蛙王子已经将提升和优化渠道结构纳入品牌提速的日程，力争快速占领国内主流消费市场。

　　瞄准主流市场

　　“我们的目标决不仅是在中低端市场，而是挑战整个儿童护理用品的市场格局。像沃尔玛、屈臣氏、乐购、欧尚、世纪联华、华润万家等KA超市将是我们今年渠道发力的重点目标”。青蛙王子（中国）日化有限公司总经理李振辉表示。

　　李振辉说：“如今，消费者的品牌意识越来越强，而占领KA类主流零售终端对于打造强势品牌形象具有至关重要的意义。因此，青蛙王子下一步把突破的重点放在有影响力的国际及国内大型零售连锁店的目的很简单，我们要与国际名牌同台竞争，树立青蛙王子的品牌形象”。

　　品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设。任何一个优秀的品牌必须通过有效的渠道，才能把产品和品牌理念传递出去，和消费者形成充分互动，有效培养消费群体的忠诚度。

　　随着中国儿童护理用品行业进入快速发展期，二三四线市场尤其是三四线市场的消费需求快速增长，原来以一二线市场发展为主的国际品牌开始重视并加大对三四线市场的开发力度。

　　“零售巨头们对三四线城市的新圈地运动，企业传统的优势市场正被不断渗透，竞争压力日趋激烈化。因此，青蛙王子必须巩固和优化原有的渠道优势，同时开辟新的市场渠道”，李振辉说。对于青蛙王子来说，进攻就是最好的防守，需要发动主动攻击，反渗透一线市场。而提升渠道结构以适应新的竞争需要，其实是中国本土品牌面临的共同问题，企业必须提前把握。

　　提升产品结构

　　随着市场的日益扩大与需求量的激增，中国儿童护理用品的销售渠道尤其是零售终端形式也趋向多样化，而主流化与专业化将是零售渠道发展的核心趋势。适应多元化的零售发展趋势，就需要企业拥有丰富的产品线做后盾；把握主流化与专业化的发展趋势，则需要企业不断提升产品功能与品质，紧跟消费需求潮流。

　　与渠道升级相呼应，青蛙王子新一轮产品升级战略也已出台。

　　在建设资源节约型、环境友好型社会的今天，消费者的环保意识不断增强，低碳、环保已经成为社会的主流思想。

　　2011年青蛙王子公司推出的全新中高端青蛙王子系列产品，就是青蛙王子产品升级战略成功迈出的重要一步，据消费者反映，这套全新产品从原料、科技含量、制作品质到外观设计，都比以前提升了一大步。 （夏灼）