书名：《定位》

　　作者：（美）艾·里斯 

　　杰 克·特劳特

　　译者：谢伟山 苑爱冬

　　出版社：机械工业出版

　　出版时间：2011.1.1

　　圣人孔子说过：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”意思是说，能认识别人的叫做机智，能认识自己的才叫做高明，能战胜别人的叫做有力，能克制自己的人才算刚强。这句至理名言用在对《定位》的评价最恰当不过了：在营销市场中，我们不仅要了解市场（市场需求、顾客心理和竞争对手等），还要了解自己（产品的特色、公司的优势和员工认知等）。一句话，定位的精髓就是：只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。

　　我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运，似乎有钱什么都能买到；然而，面对琳琅满目的商品，我们不知道究竟哪些才是我们想要的。商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。本书告诉我们，要想在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。

　　如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。本书理论简单明了，事例翔实有据，两者相得益彰，为我们展现了作者的精辟观点。“定位”的概念始于1972年，现在看来依旧不过时，在很多的关键理念、观点上，作者对以往的观点进行了佐证或者修正，更好地适应了现有市场的需求。

　　它是美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功为企业定位，获取商业成功。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。

　　(筱蕾）