在金融与经济依存度、关联度越来越紧密的背景下，作为立足县域、服务“三农”的农村信用社等区域性银行机构，如何有效地融入区域经济发展战略并从中寻找各种有效的发展机会，实现银行与区域经济的良性互动发展，是重大战略问题。

　　在发展过程中，农村信用社要积极融入到地方经济建设发展中，与政府互动，全力支持地方经济发展，积极满足县域经济中的各类有效需求。

　　——江西省农村信用社联合社理事长 肖四如

　　“护航”的使命  

　　江西省农村信用合作联社贷款规模于2009年10月份在江西省率先突破1000亿元；存款规模于2010年底在江西省率先突破2000亿元，已名副其实地成为了地方金融机构的“航母”。

　　县级联社就是省联社这艘“航母”的护航舰队。我们县级联社要做的就是执行好护航的使命，全面实施互动战略，着力打造“三大品牌银行”、认真践行“三大使命”，履行以“敬业”为核心的企业文化，朝着充满活力的现代银行挺进。

　　省联社全力为县级联社搭建了后勤保障综合服务平台，提供了技术支撑、规范的操作流程和强大的实力作后盾，并对江西省县级联社的发展规划作出了全面部署，制订了明确的目标。我们要做的就是怎样去扎扎实实、不折不扣去完成各项任务和目标，心中时时牢记“使命”。

　　根据当地的实际情况，瑞昌市联社通过建立相关的经营策略、考核机制和用人制度，积极与地方党政部门互动，2010年确保完成了江西省联社和九江办事处下达的各项经营指标，各项业务均取得了显著的成效。

　　——瑞昌市农村信用合作联社理事长 徐美武

　　互动战略，实质上是社区银行机构在经营理念上由被动服务向主动服务的转变，是“信用为本、合作共赢”理念的充分表达。

　　在深化改革发到当中，江西省瑞昌市农村信用合作联社积极与政府互动、与各类经济组织互动、与社区信用文明建设互动，在地方经济发展中努力寻求和抓住各种业务发展机会，最终实现自身业务与地方经济的共同发展。

　　与政府互动  实现三方共赢

　　政府部门掌握着大量的社会资源，一直是各大银行营销的重点客户。为有效拓展对公存款业务，瑞昌市联社积极与政府互动，通过主动向领导汇报工作、开展银政座谈会等多种途径，把市政府作为大客户来营销。

　　他们利用农信社点多面广、结算渠道便捷、立足“三农”等优势，积极动员财政部门把财政涉农专户、代发工资账户、代发惠农一卡通账户开设在信用社，由信用社代理发放，取得了政府放心、老百姓安心、农信社称心的三方共赢局面，带动存款资金的快速增长。

　　2010年上半年，瑞昌市医保局对该市卫生院的资金进行统一管理、统一收缴、统一发放，急需确定代收代发银行。瑞昌市联社理事长徐美武了解情况后，多次上门与财政局、医保局、社保局进行沟通、协调。最终，经过政府部门反复研究，通过与各家金融机构竞相比较，最终医保局把代理农医保账户开在了信用社。

　　一分耕耘，一分收获。两年来，通过与政府建立良好的关系，该联社共拓展了瑞昌中医院、瑞昌二中、瑞昌一中等一批企事业单位账户在信用社开立，组织存款资金1.2亿元，实现了对公存款的新突破。2010年末，瑞昌市联社财政性存款比年初净增了1.7亿元，增长71.8%，为历年之最。

　　2009年，正是瑞码快速通道建设的关键时期，得知相关项目资金暂无落脚银行，瑞昌市联社领导和业务拓展部工作人员立即赶往城建部门了解情况。他们多方收集信息，向相关部门提供账户开设、资金结算、信贷扶持等全方位的金融服务，赢得了客户的信赖和支持，带来低成本存款近亿元。

　　为了清收公务员、原县乡村三级组织、原乡镇中小企业、政府干预形成的不良贷款，瑞昌市联社理事长徐美武亲手起草了《瑞昌市农村信用合作联社支持地方经济发展的报告》，积极向瑞昌市委书记、市长汇报此项工作，并多次拜访了市纪委、人行、银监、教育、财政等相关部门领导，共同商量解决方案和对策。不仅如此，每逢市金融办召开金融工作会、座谈会，他就向该市分管金融的市长汇报。

　　锲而不舍的精神感动了政府部门领导，最终，瑞昌市政府出台了公务人员欠款管理办法，教育部门列出教育欠费第一批化解名单，对公务人员、教师到逾期贷款通过工资扣发、制定还款计划等方式逐年清收和消化。通过行政、司法等手段协助清收，2010年来，瑞昌市联社共清收公务人员欠款600多万元、化解教育欠债200多万元，取得了良好的成效。

　　与中小企业互动  一路相伴成长

　　长期以来，中小企业融资难的呼声不绝于耳。然而，瑞昌市联社在做大做实支农贷款的同时，把服务的触角伸向极具成长力的中小企业，先后成立了大客户服务中心、特色业务服务中心、个体工商户服务中心，对中小企业实行专业化对接，坚持走与中小企业良性互动、相伴成长的道路，正助推着当地中小企业一步步走向春天。

　　在瑞昌市顺达实业有限公司总经理王宜光办公室有一台空气净化器，贴有瑞昌市联社的标识，王总指着这台电器打开话匣子，他高兴地说：“这台电器不但对我很适用，而且很有纪念价值，这是农信社特意送给我的”。

　　据王宜光介绍，他和农信社有业务上的往来源于2006年，那时他急需280万元用于商场装修和加盟品牌费。在去其他银行吃过“闭门羹”之后，他抱着试一试的心态找到了农村信用社。农信社经过调查，就以抵押贷款解了他的燃眉之急。去年信用社给他授信550万元，今年他又贷了540万元。

　　“信用社每到21号之前都会通过短信提醒我们注意按时还利息，因为平时工作较忙，有时还真会把这事忘了，不是他们提前提醒，真会产生逾期而影响诚信，我们生意人最看重的就是‘诚信’。”王宜光感激地说。

　　瑞昌市顺达实业有限公司的事例只是瑞昌市联社与中小企业互动的一个缩影，在瑞昌像瑞昌市顺达实业有限公司这样与农信社一路相伴成长的中小企业还有很多。

　　与社区信用文明建设互动  培育守信环境

　　一直以来，瑞昌市联社领导班子深知良好的信用环境是经济社会发展的基础。因此，该联社十分重视与地方政府、法院、司法局、新闻媒体等部门的联系与互动，共建“守信光荣、失信可耻”的金融生态环境。

　　该联社每年都会组织开展金融服务进园区、社区、校区活动，累计发放了信用宣传资料3万份、制作大型户外广告牌5个，同时通过瑞昌电视台开辟信合专栏，积极向社会公众普及金融知识。

　　为建设培养良好的社会信用，他们积极与司法部门联系，对失信的钉子户、赖债户进行依法起诉，保全诉讼时效，通过人行征信系统，全部纳入黑名单进行惩戒，保全信用社资产。2010年，市联社联合地方党政部门、市文明办开展文明信用农户”、“文明信用村”、“文明信用乡镇”评选活动，召开了文明信用农户评定大会，共评出文明信用农户1235户、文明信用村56个、文明信用乡镇6个。对文明信用农户给予贷款期限、额度、利率等方面的优惠和便利。通过良好的互动，并建立有效的奖惩机制，为全市经济社会的发展提供了坚实保障。

　　有付出就有回报。江西省瑞昌市农村信用合作联社在江西省农信系统的综合排名从2009年的63位迅速上升到2010年的第5名，荣获综合考评“优胜单位”。

　　截至2010年末，该联社各项存款余额达149769万元，比年初净增45178万元，新增存款占瑞昌市金融机构新增存款的31.78%；各项贷款余额达98628万元，比年初净增23400万元，贷款增幅31.11%；全年不良贷款绝对额净降3387万元，不良贷款降幅达24.10%，到期贷款收回率达98.19%；全年完成各项收入9438万元；贷款损失准备充足率达100.01%；资本充足率达9.31%；风险抵补能力大幅提升，市场抗风险能力明显增强。

　　这些数据的刷新不仅反应了瑞昌市联社发展的速度和质量，更是瑞昌市信合人付出的努力与艰辛的真实写照。