书名：  《影响力》

　　作者：  （美）西奥迪尼著  

　　出 版社： 万卷出版公司

　　出版时间： 2010.9

　　无论比尔·盖茨随便说了些什么，整个世界都会洗耳恭听；无论巴菲特有什么些许暗示，华尔街的股市都会剧烈跌宕，大人物的影响力无处不在，甚至会形成一种类似迷信的权威。我们在别人的判断下改变着自己的判断，并且心悦诚服。

　　我们每个人都是在和协调、和购买打交道的人，影响力因此无处不在。《影响力》一书出版后，就一直是营销领域的畅销书，并被斯坦福大学等校用来作为教材。据说，为了这本书，作者罗伯特·西奥迪尼博士耗费了几十年心血，上至高级政客、下至街头骗子，他统统想办法与之打成一片，从而才有结论：尽管使人服从的策略五花八门，但都可.归结为8条基本的心理学原理：1. 影响的武器；2. 互惠；3 .承诺和一致；4 .社会认同；5 .喜好；6 .权威；7 .短缺；8 .立即生效的影响力。

　　《影响力》曾获美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，如果你是营销、销售工作的从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强、读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的八条基本心理学原理。

（千毅）