人物档案

　　郭先境

　　生于1973年

　　江西省泰和县农村信用联社

　　理事长

　　人物特点：沉稳 洞察力强

　　七零后，是被创新的使命，压得肩膀生疼的一代。

　　他们是听着创新的声音、扛着创新的使命上任的。因此，在他们的身上，人们总能感受到与创新并生的激情、活力、爆发力，以及思维上的无拘无束。

　　而与之前的几代人相比，七零后明显是多了一门必修课——学会“在不见硝烟”的市场上，微笑着搏击。

　　爽朗的笑声，敏捷的思维，一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音调，一种不需要对别人察眼观色的从容，一种无须声张的坚毅……江西省泰和县农村信用合作联社理事长郭先境的言行举止中无不散发着沉稳的气息。

　　“成熟、稳重”这是上级领导对郭先境的印象；“稳健、睿智”是同事和客户对郭先境的评价。

　　“其实大家看我都不像70后，反而像60后。”面对这些评价，郭先境并不否认：“如今的沉稳，和我的人生经历息息相关……”

　　宝剑锋从磨砺出

　　生于农村，长于农民家庭，又长期与“三农”打交道，造就了他吃苦耐劳的性格。

　　从初中开始，每年寒暑假郭先境先是帮助家里干完农活，然后就去外面打工赚钱。他记忆最深刻的是暑假在林场打工的那段日子。每天早早地起床，再到林场的山上刨草施肥，每天数次顶着烈日从山下把五十斤重的复合肥扛上山，然后均匀的在每棵小树的树根下撒下一勺肥料，如此反复，一直到暑假结束。

　　“那个时候每天山上山下不知要走多少回，更不用说还要负重上山了，每个暑假手臂肩膀都会脱层皮。”说到这，郭先境却笑了起来，“每年一开学，同学们都会说我，你又是白白地回去，黑黑地回来。”

　　郭先境的少年时代，太多的光阴都是在这田埂垄间、山林小溪间的劳作中度过的，正是如此，他和“三农”的这段缘份早已注定。

　　1980年，他的父亲由于胃出血在医院开刀，急需现金，家境贫寒的郭先境一家从信用社贷到了救命钱。他常说，“农村信用社的第一个字就是‘农’，农信社的员工绝大多数也是来自农民家庭，我们都是农民的儿子，农民有困难我们有什么理由不去帮他们呢？”这也是他从银行学校毕业后到农信社工作后，始终勤勤恳恳、吃苦耐劳，翻山越岭下乡为农民送贷款、问需求的精神动力之一。

　　从最年轻的信用社主任，到最年轻的联社副主任；从年轻的农村合作银行行长，再到年轻的理事长。一路走来，这位年轻的管理者步履坚实，一步一步走着属于自己的开拓之路。

　　让员工服气的“带头人”

　　“郭理事长来了之后，第一件事就是给我们‘洗脑’。”一位同事对郭先境上任之初发表的一次精彩演讲记忆犹新。

　　郭先境刚就任泰和县联社理事长时，联社的贷款在泰和县各金融机构中排行第一。因为优势明显，员工没有危机感，大多还习惯于“等客上门”。

　　“最重要的是解放员工们的思想。要让他们有营销的紧迫感，要主动地去找客户、抢客户、挖客户。” 郭先境是这么要求每一位员工的，他自己也是这么做的。

　　“重要的大客户，理事长会出面营销；金额大、难收回的不良贷款，他也会认真分析原因，亲自出马。”一位员工告诉记者。

　　“理事长都能亲自去各个大单位公关，我们这些员工还有什么放不下的呢？”泰和县联社城区信用社主任刘爱文告诉记者，在理事长的带领下，他们做到了全员营销，城区信用社在农行、工行，邮蓄的竞争包围之中，存款近三年增长了1.1亿。 

　　让员工们“服气”的不仅是郭先境的发展理念和管理作风。更让他们“服气”的是郭先境的分析判断能力。

　　基层信用社上报的各类数据报表，郭先境从不停留在数字表面上。他要看到的是透过数据所反映更深层次的东西，如一张存款增长情况表，他总要分析清楚增长的结构、增长的方向、增长的原因，跟以前比，跟兄弟社比，跟辖内其他银行比，结果如何？为什么是这样的结果？下一步该怎么办？……一连串的问题，郭先境总要找到答案。一位科室负责人谈到：“跟他一起工作的2年，我也得到了很大的提高。”

　　郭先境经常会给员工讲解分析经济金融形势的发展方向，他不但经常说，还把这种判断运用到联社经营之中，无论是把握贷款投向，还是开展票据业务、债券业务，他总能先行一步、把握先机。

　　“他对经济金融形式的判断真得很准！”一位员工告诉记者，郭先境的这种分析判断能力促进了联社业绩的提升。“一家兄弟联社的贷款虽然比我们高出2亿多，而且存款总额差不多，可他们的收入还比我们低一两千万。”

　　彩虹源于开拓

　　“年轻的领导，就是有闯劲！”郭先境身上有着强烈的开拓精神，这是联社上下都公认的。

　　石虎塘水利航电枢纽工程是泰和县的重点工程项目，其3亿多元的周转资金是从工行贷的款，开户行也设在了工行。如何能让项目资金转到信用社呢？郭先境数次前往县委县政府、财政局、项目办找有关领导商谈账户事宜，汇报农村信用社的经营实力和服务“三农”的重要作用，在郭先境的积极争取下，省、市、县三级人大代表与市、县两级政协委员联名致函呼吁，泰和县政府专门召开账户协调会并下发会议纪要明确这项资金存入信用社。

　　泰和县财政基建专项资金的总金额每年有1个多亿，农行在多年前就已为其开立了一个专用账户。为了争取到这笔资金，郭先境了解到县委分管领导在外地出差，他放弃休息时间立刻赶往领导出差地点沟通此事，向领导们详细说明农信社的经营优势，在信用社开户的便利性和快捷性。

　　精诚所至，金石为开。县委领导被郭先境的诚心和开拓精神所打动，这笔资金终于花落信合。正是由于郭先境的勇于开拓、锲而不舍，泰和县联社在资金组织“攻坚战”中捷报频传，县卫生局、房管局、交通局等单位的账户先后被争取过来。

　　郭先境来到泰和县联社不到三年，就创造了骄人业绩：联社各项贷款余额翻了一番，各项存款余额翻了两番，各项收入翻了近三番，利润增长近400%，不良贷款下降15个百分点。在吉安市10多家联社经营管理综合排名中，由落后联社上升至先进行列，存贷规模从县内八家银行中从第三到稳居第一，各项业务均实现了跨越式发展，将竞争者远远地甩在了身后。

　　“我时常思索，作为农信社主要负责人的我，应该做些什么？尤其是应该为泰和农村信用社做些什么？围绕省联社的战略部署，支三农、抓双降、增效益、控风险、促和谐，我想这就是我的使命所在。” 

　　这是郭先境来泰和县联社不久在一次会议上的即兴讲话，“如今，他做到了，尽职了。”一位信用社主任如是说。