湖北省京山县农村信用合作联社坚持支农市场定位，因势调整思路，梯级开发市场，支持特色突现，走出了一条兴社富农特色之路。

　　调整思路

　　为了在广阔农村市场求生存、求发展，京山县联社根据地方政府产业发展规划，研究农村资金需求变化的实际，及时调整支农思路，探索强社富民之路。

　　京山县联社将信贷投向由传统农业为主向以现代农业为主转变，提高农产品附加值，推动农业产业结构调整。如通过对大米种植、收购、加工产业链条的立体支持，对大米资源做到了“吃干榨尽”。大米加工出售，碎米用来制酒，米糠用来生产米糠油，谷壳用来生物质能发电。

　　与此同时，该联社还大力创新，开发新产品，由固有产品打天下向以客户需求为中心转变。确立需要什么、开发什么、提供什么的主动营销理念，通过信贷产品多元化、个性化，全方位满足不同客户需求，实现信贷资金链与农业产业链的结合。

　　此外，该联社客户群体以农户为主向多层次的农村经济主体转变。包括农村专业大户、个体工商户、专业合作组织、涉农龙头企业、县域中小企业等，只要有利于搞活农村经济，都纳入支持范围。

　　梯级开发

　　为了开拓市场，加速发展，京山联社创新应用信贷产品，坚持“农户—经营大户—专业合作社—涉农企业”的信贷帮扶策略，梯级开发农村市场，同步实现了社会效益和自身效益的跨越式增长。

　　小额农贷是农信社的品牌，京山联社始终牢抓不放，既坚持对致富农户“锦上添花”，又坚持对困难农户“雪中送炭”，让小额农贷的“金字招牌”越擦越亮。不仅如此，该联社还大力推广小额担保贷款，对农户建房、婚丧嫁娶、购置大宗物品等诚实守信且有符合条件的人，全力满足，有效激活农村消费市场。

　　经营大户是当前农村最活跃的群体，也是农信社新的客户增长点。京山联社结合实际情况，以其诚信意识和第一还款来源为主要依据，采取抵押+担保+信用的方式积极对接，已累计向259户农村个体经营户发放贷款2342万元，到期收回达100%，有效破解经营大户贷款难的问题。

　　随着现代农业的不断发展，农村专业合作组织如雨后春笋般诞生。京山联社紧抓机遇，积极对接，累计发放专业组织中成员联保贷款1.5亿元，支持了29家养殖、林果、蔬菜合作社，占京山县注册合作社的41%，培育了该县闻名的12名专业合作组织带头人，扶持了3000多户专业合作社成员。

　　此外，农业产业化龙头企业是现代农业的核心，抓住了龙头企业就抓住了农村经济的主动权。为此，京山联社在大力发放流动资金循环贷款的基础上，先后推出“大宗农产品仓储质押贷款”、“公司+基地+农户”订单贷款、活物浮动抵押贷款等新产品，累计投放贷款3.8亿元，全力支持龙头企业做大做强。