在与采购的合作中，必须配合一些辅助的合作形式，才能够更有助于建立良好的零供关系。

　　关心采购个人。作为供应商应该多关心采购，了解采购的工作压力、生活压力以及个人身体情况，适时地关心一下采购。这些看似很细微的举动，对于采购来说还是很受用的。因此，各供应商建立一个采购的个人档案，详细地记录下该采购的生日、个人习惯、兴趣爱好，以及身体状况和合作状况。让业务员将这些信息熟记在心，以便与之沟通时，能够更体贴、更人性化一些。

　　帮采购做成绩。大多数采购对于自己职位的稳定都是极其看重的。要想坐稳采购这把“交椅”，并得到稳步提升，就必须拿出具有说服力的“业绩”来。因此，这就需要供应商业务员及时了解采购当前都有哪些工作压力，这些压力哪些是与自己有关的，自己又能从哪些方面来帮助采购减轻工作压力，提升业绩。一旦自己的良苦用心被采购接受，你必将会成为采购眼中不可或缺的一个供应商。

　　帮助采购成长。无论是处于刚入行的“新人级采购”，还是具一定资历的“江湖级采购”，都需要成长。每一个大卖场的采购，都是希望能够在自己的岗位上得到成长的。但一个现实的问题是，成长是需要付出代价的。作为供应商，能够在采购的成长中起到一个什么样的作用？帮助采购成长的一个最简单方法，就是适时给采购一些忠告，让采购在自己的职业发展中少走弯路。

　　树立自己偶像特质。采购每天要见很多供应商，与形形色色的供应商代表打交道，自然也会喜欢某些供应商，也会不喜欢某些供应商。重要的是，作为供应商代表，有没有根据所接触的不同采购，刻意打造自己讨人喜欢的一面。

（张钰莹）