本刊讯　近日，全国贸联会第26次党委书记座谈会在广州召开。全国贸联会理事长梁国豪指出，转变经营模式，由联营扣点逐渐转向自营购销，以及人才培养问题，是目前零售业面临的最主要问题。

　　据介绍，从上世纪90年代开始，越来越多的百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式，品牌商进入商场，不需要支付租金，而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。

　　“目前百货业的净利润不到5％。”广百股份总经理黄永志在接受记者采访时表示，一方面是物业租金和人工成本越来越高。还有，现在很多供应商手头代理了很多牌子，向百货公司叫价的能力越来越强，给百货公司的利润空间越来越小。

　　业内专家也指出，联营扣点模式，也导致国内的百货商场里的品牌和商品出现了非常严重的同质化。据分析，希望通过百货商场来扩大自身知名度和市场份额的品牌，会尽可能多地选择商场来提高自己在消费者面前的出镜率。

　　“同质化下，百货公司频频开打折扣战，这也挤压了百货公司原本就不大的利润空间。”因此，要解决利润被摊薄的现状，就要逐渐提高自营购销比例，聘请“买手”采购商品。

　　黄永志表示，走品牌代理、直接采购或买断产品的路子，将战略性的品牌与百货公司的发展捆绑在一起，对提高百货公司的盈利大有裨益。

　　据介绍，国外的百货公司至今依然都是采用自营购销的模式，商场有专业的“买手”直接到世界各地采购厂家货品，特别是用自己的品牌去定购时尚个性化的商品。

　　（林晓）