讲述人： 安徽淮北市六景石榴专业合作社理事长 宋六景

　　整  理：本报记者 米雅娜

　　我叫宋六景，是安徽省淮北市烈山区宋庄村的一位普通农民，2004年，我领办了“六景石榴专业合作社”，我们合作社是淮北市第一家工商局注册从事养、种植到加工的农民专业合作组织。发展到现在，合作社已经取得了一些成绩，但回想起这个过程，要我说，那就一个字“难”。

　　市场不是等来的

　　我们所在的新蔡镇是著名的软籽石榴原产地，具有悠久的石榴种植历史。我们家也和其他农民家一样，祖辈都是种石榴的。在成立合作社之前， 我除了种好几亩地之外，还兼着跑点小生意，赚点活钱 ，日子也算过得去。在外面跑得多了，我就发现，市场不能光靠等，还要主动去开发。石榴是个好东西，只要好好宣传，让大家都知道东西好，肯定会有很大的市场。但当时我们这里好多人都没什么市场意识,就是沿袭传统，跟着大家一起种，能卖出去就卖，卖不出去就算了，没有人去主动找市场。因为我们这里是山区，所以石榴卖不出去的事经常发生。有一年，因为石榴滞销，好多人都要把石榴树砍掉，种别的东西。我知道后，就用我的地来换他们的石榴园。刚开始，就我们几个人合伙去跑市场，也没什么门道，就是靠自己做小生意积累的一点经验和胆量。我们通过熟人介绍、上网搜寻、自己推销等，反正想尽一切办法，跑合肥、去山东，也挺盲目的，当时就想别管贵贱，只要能卖出去就行。慢慢地大家都知道这个地方的石榴不错，我们也就有了一些比较稳定的销路。

　　找政府  得扶持

　　合作社成立以来，经过几年的积累，我们的总体销路还行，也建立了自己的冷库，这样就可以避开收获的高峰，等农忙过去再找销路。目前我们合作社已经有200多户参加，我是极力想把它办成一个统一种植、统一管理、统一销售的规范的合作社。但是在实际操作中还有一些困难。由于利益分配的原因，再加上好多社员对统一管理的认识不足，实行统一管理还有一定的困难。我觉得要管好农民挺不容易的，你价格高的时候他卖给你，你价格稍低点，他就卖给别人，完全不遵守合作社的规定，就算有合同也约束不了他们。有时候，我跟客户谈好了数量，结果他们已经把东西卖给别人了，这时候损失只能由我自己承担。许多社员只想分享成果，不想承担风险，又没有强有力的约束机制，这就是农民专业合作社发展中的大问题。

　　后来合作社也多了，很多不是农民的人也加入合作社，他们一般都有很强的社会关系，所以很多政府的优惠政策、扶持项目等都被他们享受了，而我们这些真正由农民自己办的合作社却根本不了解这些东西。后来，我就想，光靠自己真是挺难的，得想办法让政府知道自己的存在。我就向政府寄自己的产品，先让他们尝尝我的东西，然后我就去找领导，跟他们谈想法，谈发展中遇到 的困难。领导们也挺支持我的想法的，也能在适当的场合帮我们宣传宣传产品。2004年以来，我们合作社先后多次参加由淮北市政府组织的在北京、上海、合肥等地举办的安徽省优质农产品展销会，我觉得效果还挺好的。现在我也开始注重利用传媒了，我门开始在当地的电视、报纸上面宣传我们的东西。

　　搞加工  赢未来

　　我现在对合作社的未来也有自己的规划，我觉得光靠把石榴卖给别人还是有一定的风险，因为这样会受制于别的企业的效益。比如，2006年，我们联系了山东的一家酒厂，这家酒厂专门收购品质不是很好的石榴，这样我们的一些次石榴也能产生经济效益。连续几年，我们都跟他们合作，但是2009年，由于他们的酒厂效益不好，对原料的需求就减少了，我门也相应受了点损失。我就在想，如果我们能有自己的加工厂，就不会受这些影响。现在， 我们已经与当地的农业科研院所开始合作开发石榴茶。我们这地方有喝石榴茶的传统，以前祖辈门没有钱买茶，就泡石榴茶喝。这种茶的医疗、保健功效已经现代医学证明。目前，我们已经设计出了产品的包装，由合作方提供生产工艺和流程，我们提供原材料。我也在积极和政府联系推广这个新产品。

　　现在我们的石榴已经卖到山东、合肥、上海等地，好多人说起来，也都知道了淮北有这么一个地方石榴好，但总的说来，合作社的规模还不够，发展中还有很多的问题和困难 ，我每天的生活就是东奔西跑，挺累的，也挺苦的，但是，怎么办呢，再苦再累也要干，因为我看好石榴的前景。