湖北省十堰市城区信用联社自2007年完成统一法人改革以来，按照统一法人赋予的经营职能,当仁不让地把联社自身推向业务经营前台, 担当起业务经营的主角。他们在组织开展联社层的业务经营中，立足于当地城市化程度高、基础产业投入加大、汽车主导产业地位突出的区位优势，重点面向大客户、大项目、专营垄断行业和城市基础产业系统户开展存贷业务双向营销，与市场实现了无缝对接。同时，在通过强化联社自身经营职能的基础上，拉动全辖农信社增强了拓展业务、驾驭市场、应对挑战的综合实力。到2009年底 , 该联社经营的贷款13亿0010万元，组织存款79亿8800万元，该年度盈利4512万元,分别占到了全辖农信社总额的30﹪、16﹪和55﹪,其中贷款与盈利额达到社均对应份额的两倍。三年来，该联社主要从以下几个方面强化了自身的经营职能： 

　　公司部闪亮登场

　　由6名业务骨干和营销能手组成的联社公司部于2008年组建到位。该部步入常规运行以来，先后组织协调召开重大项目营销对接洽谈会和高端客户座谈会4次，会上累计签订战略协议16份，涉及意向性贷款190亿元；累计搜集大宗存贷业务和规避金融风险等重大信息13条，并就改进金融服务和简化办事程序提交决策性建议20余条；累计营销项目客户、公司客户和社团客户25户，新增信贷规模6亿元，到期贷款收回率和结息履约率达100%，累计实现各项收入1500万元；同时还借助联社营业部的服务平台吸收系统大户存款上亿元。

　　特别是去年以来，该部以政企社三方战略合作为契机，积极争取市、区联社成立一把手挂帅的项目公关组，全程公关，累计营销项目贷款7笔,涉及授信贷款37亿元。其中最大的一笔贷款是十堰市政府投资30亿的万亩土地开发平整项目，该项目所需配套贷款10亿元，由城投公司承贷，由政府财政负责偿还。鉴于这笔贷款还款来源可靠、未来效益可观，经过该部的努力，最终在多家银行的营销竞争中胜出，目前已通过社团方式发放贷款1.7亿元。

　　营业部理顺定位

　　联社营业部过去虽然担负着联社自身经营的窗口职能，但由于联社自身经营不受重视，使得营业部的经营市场定位宽泛模糊，没有形成自身的经营特色和处在联社经营层的独特功能。因此，近三年该联社把理顺营业部经营定位纳入强化联社经营职能的范畴进行统一安排。在资产经营上，由营业部接管该联社金融超市，与营业部下设的信贷部合并，主要拓展个贷业务市场，向小额信贷专营模式过渡，不再受理新增的项目贷款和公司类贷款业务。

　　在负债经营上，重点开发集团户和公共基础产业系统大户存款业务，接纳公司部各类存款客户，负责公司部的业务出口把关。自2008年理顺其职能定位以来，该部已累计开展定时定点上门服务收取入学交费15500多万元，介入集团大户和系统大户设立缴费揽存营业窗口4个，共组织对公存款和企业存款6亿元，使其在联社自身的经营中发挥着“凿渠蓄水、调节余缺”的重要作用。

　　管险部集中清收

　　清收不良贷款是一项既费时又花钱且不容易取得预定效果的“老大难”问题,也是严重困扰农信社健康发展的“拦路虎”。过去，该联社不良贷款存在额度大、占比高、时间长、形成过程复杂等种种问题，导致大多不良贷款都需要通过投入大量的人力、物力和财力，甚至进入法律程序才能清收到位，直接影响了各项业务的均衡发展。对此，该联社在完成统一法人转制后，及时发挥联社的统一核算体制，于2007年初把全辖6家信用社的4亿8644万元不良贷款剥离到联社集中清收，使基层社轻装上阵集中精力抓经营，促进了各项业务经营的稳健快速发展。同时，由20余名清收骨干组成的管险部，三年来采取多法并举、多策并用的专业清收措施开展清收，如包片包户清收、打包拍卖清收、依法起诉清收、行政措施清收、先偿后扶清收、公开处置清收等等，做到了一户一策、一笔一结、逐户落实，逐笔消化，共计取得2亿2200万元的清收成效，其中以现金方式收回贷款1亿2765万元，处置抵债资产变现2911万元，执结抵押资产4180万元，累计实现资产租赁和贷款利息收入2436万元。

　　物业管理拾遗补缺

　　近两年，该联社为保证业务经营办公环境和职工居住生活环境能够得到有效维护，还设立了物业管理部。该部在做好供水、供电、办公设施维修和环境卫生管理等后勤服务工作的同时，还根据盘活闲置房产的需要，开展全辖闲置房产的集中管理和租赁经营，增加联社的资产经营收入。在开展房产租赁经营中，物业管理部对全部租赁房产实行竞价招标租赁，提高租赁收入水平。自2008年底开展闲置房产集中租赁经营以来，已清理核实全辖租赁房产现值821万元，累计实现租赁经营收入168万元，年收入比分散经营前增加30多万元。