暖暖的阳光丝毫让人感觉不到冬天的寒冷，山东武城的棉农心里更是暖流涌动，这股暖流主要来自武城天元棉花专业合作社。

　　山东武城是我国的百强植棉县，当地农民向来有种植棉花的习惯。2008年虽然棉花丰收了，但却因为市场形势不好，收购价格低，棉农增产不增收，因此2009年减少了种植面积。

　　2009年2月，由武城县供销合作社牵头，成立了武城天元棉花专业合作社。该合作社的成立给当地棉农带来了技术、降低了成本。受天气影响，去年当地棉花亩产减少，但优越的售价让2009年成为棉农的丰收年。棉农脸上挂着的笑容足以印证这一点。而对于该合作社本身来说，2009年也同样是一个丰收年，不仅取得了社员的认可和拥护，而且今年还要将社员发展到1万户，棉花面积达到10万亩，当前报名入社的棉农更是络绎不绝。

　　棉农长“本领” 棉田降成本

　　“到2009年棉花种植的时候，社员有来自三个乡镇的3068户，棉花面积3050亩，2009年棉农亩均增收节支200元。”武城天元棉花专业合作社理事长刘庆同如是说。经过这一年的努力，当地棉农充分地了解了棉花合作社，并对其有了新的认识，入社棉农得到了实实在在的好处，体会到了加入合作社的益处。

　　“棉农都很满意2009年棉花的销售价格。”刘庆同说，2009年棉农亩均棉花毛收入在1700—1800元，除去每亩600元的成本（不计劳动力），一亩棉花实际收入在1100—1200元。

　　棉花合作社如同水果、蔬菜合作社一样，对社员的服务从最初的生产到终端的销售。棉花的生产环节，不仅决定着棉花的质量，而且还控制着棉花的种植成本。如果棉农打理好这个环节，对于一年的棉花种植收益也算是有了一个良好的开端，或者是成功的一半，增加棉农收益也可事半功倍。

　　“社员一亩棉花成本比非社员的可降低50—80元。”刘庆同说，棉花合作社给社员提供的化肥农药都比市场的便宜，其中一袋二铵便宜12元。刘庆同介绍，由于农村农资市场混乱，一些农资店销售的化肥农药通常以次充好、缺斤短两，虽然棉农可以进行赊欠，但是质量却无法得到保障。

　　在为社员统一提供的农资产品服务上，合作社承诺：“包赔产量损失。”这给社员吃了定心丸。除此之外，在生产时节，合作社为社员提供技术循环指导、生产协作，还专门设立社员技术咨询热线。由于合作社刚刚成立，人员比较少，只有3个技术人员，每个月都要走访所有的社员村，所以技术人员每月到社员村的时间都是固定的，为他们查看棉花生长情况、指导生产。

　　“在棉花生产中，棉农最愁的就是病虫害，特别是盲蝽象和蚜虫，可以称得上是棉花的‘天敌’，一打农药便飞到相邻棉田，不易灭绝，容易大范围感染相邻棉田。”刘庆同感叹道。

　　合作社的技术员对每个社员村的棉田统一整理一份检测报告，然后确定用药治虫方案。2009年社员的治虫周期延长了7—10天，一年少打5—7遍农药，一亩地平均节约农药10元左右，节省劳动力2个工。

　　如果说棉农增收主要有两个支柱支撑，那么良好的生产环节是第一根支柱，有保障的销售渠道和价格则是第二根支柱，也是最主要的支柱。棉花专业合作社在树立这两根支柱中功不可没，并取得了棉农的信任。

　　合作社 收获认可和尊敬

　　2009年武城加入棉农合作社的棉农销售方式发生了变化，不再费尽周折地与小商贩讨价还价，也不用担心价格卖得比别人低，他们的棉花大部分都被棉花合作社以每斤高于市场0.2—0.3分的价格收购。“有的是我们给村里一些经费，由村里统一组织收购，有的是合作社直接进村收购。”刘庆同说。2009年合作社收购籽棉量占社员总产量的70%。

　　收购环节涉及到棉花的采摘，由于当地棉农传统的采摘方式，使得棉花的“三丝”和“四分”比较混乱。2009年武城天元棉花专业合作社向社员大力宣传棉花采摘杜绝“三丝”、实施“四分”，“由于棉农传统的采摘方式根深蒂固，虽然采摘上杜绝了‘三丝’，棉农都用棉布包装籽棉，但‘四分’仍旧没能实现，棉农依旧是习惯性地从棉株下面的根花到上面稍上的花一起摘下来，等级比较混乱。”

　　由于受天气影响，2009年，该地棉花亩产减少100斤，一亩棉花产籽棉约470、480斤。在这样的情况下，棉花合作社仍旧为社员增收节支200元/亩。

　　回望棉花专业合作社的这一年，有困难，有欣喜，有疲惫，有收获，也有感动。

　　刘庆同说，合作社成立之初，科技人员进村召开植棉现场会，传授植棉知识，需要召集很多遍，基本都没人。现在却截然相反，只要到了讲课时间，社员都主动来到会场，根本不需要召集，积极性很高。“如果合作社进村讲课赶上集市，车辆无法行驶，社员会主动维持秩序，号召大家避让，腾出道路给合作社的进村讲课车辆。”棉农的转变和举动让刘庆同颇受感动。

　　2009年，武城天元棉花专业合作社“丰收”了，收获的是，得到了当地棉农的认可和尊敬，与棉农的感情也如鱼水般亲近，交融在一起。