成都：龙头聚首

　　2009年10月21日，“新都化工2010战略客户研讨会”在四川成都世纪城洲际大饭店拉开帷幕，来自全国各地的十余家农资流通龙头企业的领导人参加了此次研讨会，如九禾股份、云南省农、安徽辉隆等省级农资公司。本次会议旨在搭建一个行业内部交流、沟通的平台，针对明年化肥行业的行情走势和市场运作策略进行充分探讨，从而降低明年市场操作的风险，促进行业良性发展。

　　本次研讨会分为上下两个部分，在上午的会议中，新都化工董事长牟嘉云女士首先代表公司董事会和全体成员对参会嘉宾表示了欢迎，并向大家汇报了公司在2009年中取得的成绩和发展，从她的发言中我们得知，虽然历经经济危机，但新都化工依然取得了持续发展，不仅完善了业内唯一的盐—碱—煤的产业资源链，实现了企业的持续盈利，还获得新加坡华侨银行鼎力加盟，成为中外合资公司。

　　而后新都化工总裁宋睿先生以“突破”为主题，结合国内土地流转的局势和目的，综合国际国内经济形势，对化肥行业的发展趋势进行了分析，并对明年的化肥行情进行了预测，宋睿指出：2010年的农资行业依然是全面过剩，行业形势不会比今年有明显好转，但是在2010年3月份之前，行情应该有类似2009的小高潮，也就是说，明年是一个在危机当中存在巨大机遇的年度，他说：“……行情现在虽然是低迷的，但是现在的低迷和以往不一样，现在的低迷是零风险和有需求的，我们在市场操作上要正视明年的低迷，要一手抓亮点，一手抓节奏，所谓的亮点是选择合适的操作品种，不能把注码压在完全没有竞争优势的产品上，要多操作差异化的产品，而节奏就是选择适当的时候储备，在适当的时候抛货，从而降低经营风险并实现盈利，要走在行情变化之前……”，在演讲最后，宋睿先生还分析了对通货膨胀的看法和预期。

　　新都化工营销副总裁刘晓霞先生在发表演讲时结合中国土地流转趋势，对2009年行业的现状进行了分析，总结了2009年新都化工的销售情况，并从原料、粮食价格、渠道、国家政策等更细化的角度预测了2010年的行情，进一步从产品、价格、渠道、促销等多方面向参会嘉宾阐述了新都化工2010年的营销思路；此外刘晓霞先生还明确指出：农业形势的变化已经迫切要求农资行业的变革，越来越多的大型种植基地的出现对专业化的农资销售服务有了更高层次的要求，各级经销商尤其是终端经销商必须由原来的销售商转变为服务商，为专业客户提供更多的专业服务；他还表示新都化工自2007年提出“钉子战略”后，如今在各主要市场取得了不小的成绩，很多经销商按照“钉子战略”所提的要求，已经和专业合作社、种植基地等建立了密切的合作关系，并且在2009年不仅销量创造新高，还实现了良好的效益。刘总裁最后表示：在2009年的市场操作中，新都化工坚持诚信的经营原则，哪怕是公司少盈利，也在保底调价等工作中兑现了一切对合作伙伴的承诺，获得了广大客户的认可，在2010年乃至今后的操作中，新都化工不仅依然坚持诚信为本，还着力推行全员营销，深化与经销商的全面合作。

　　在下午的行情讨论中，参会的各位农资流通龙头企业的领导人纷纷畅所欲言，分别发表了自己对于明年行情的看法，几乎所有的嘉宾都认同2010年的市场将会依然艰难，其中以九禾农资股份有限公司为代表的积极派表示虽然行情将会低迷，但是在市场运作上却比2009年要明朗的多，只要抓住机遇，进行适当的操作，绝对有信心超过今年；同时也有以广西新胜利农资连锁有限公司为代表的谨慎派表示：明年的行情虽然比今年明朗，但是不是已经触底现在还不能下结论，所以操作上必须相当谨慎，要尽量避免大的进出量……。虽然在具体操作上存在不同的分歧，但总体而言，参会嘉宾虽然都认为明年的行情、市场形势已经基本明朗，年前肯定要有“动作”来确保明年上半年的销售。

　　此外各参会嘉宾还从自身发展规划、未来工作重心等方面进行沟通讨论，这不仅是向行业展示了自身的发展，也得到了同行发展的优良经验，研讨会在一片热烈的气氛中结束。

　　通过此次会议，新都化工和流通领域主要代表在思路上基本达到一致，也进一步明确了对2010的行情预测及市场运做思路。

　　桂林——群英荟萃

　　继成都研讨会后，新都化工为了向更多的合作者传递讨论的结果， 10月27日，在广西桂林桂湖饭店会议厅召开“新都化工2010经销商合作论坛”，本次会议的参会嘉宾主要是来自全国的一百五十余家区域重点经销商，到会人数超过了300多位。

　　桂林会议将成都会议的精神进行了延续并细化，上午的会议中，新都化工公司的总裁宋睿先生和副总裁刘晓霞先生分别就当前化肥市场行情、后期走势和应对思路等问题进行了分析；下午的会议，新都化工市场总监、西南交大副教授唐志红先生则以“新形势下的农业发展趋势及农资营销应对策略”为演讲主题，从政策、理论高度分析了中国农业形势的巨大变革，明确指出土地流转、种植集中、农业规模化等农业发展趋势已成为主流趋势，并再次提出面对这种趋势经销商职能转变的必要性，唐志红先生以“打桩、织网、亮剑”比喻了钉子策略的操作内涵，他说：“……打桩即围绕钉子客户打桩，全方位服务于此客户，围绕其发展提供相关的支持，如金融、种植品种、农资等；织网即全方位实施深度营销，精耕细作，形成整体网络化经营；铸剑即大力推广差异化产品，形成刺向市场的有力之剑……”生动形象的为参会经销商指明了具体市场操作的方向；

　　为了让参会客户更多的了解专业化营销的具体实施细则，特别邀请了已成功运作“钉子战略”取得不小业绩的广西玉林南江农资有限公司总经理兼广西玉林香蕉协会会长卢庆伟先生，卢总详细讲解了南江农司如何一步步运作“钉子战略”的过程，向参会嘉宾分享了诸多良好的实际操作经验，从而为大家下一步成功实施钉子战略奠定了基础。

　　会议的最后一个环节是“新都化工2009年度优质经销商颁奖典礼”， 一瞬间，整个会议室被掌声、礼炮声和鲜花所环绕，新都化工为评选出的30位优质经销商隆重颁发了水晶奖杯，为了答谢所有参会客户，在颁奖典礼中间又穿插了扣人心弦的抽奖，奖品总价值近二十万，随着典礼的推进，包括数码单反照相机、笔记本电脑、捷达车等在内的二十个大奖纷纷名花有主，会议室的气氛也达到沸腾，新都化工2010经销商合作论坛完美落下帷幕。

　　行业的发展关乎所有业内企业的命运，企业也有义务有责任推动行业的良性发展。新都化工的两次会议分别针对不同的客户群体召开，但不管是与大客户的研讨还是区域客户沟通，目的都在于最大限度统一上下游的思路和观点，减少业内散乱无章的反应，帮助大家看清形势，避免盲目操作或消极应对，并提供相应的操作方向，从而为来年的成功运作奠定基础，厂商联手，必然大大提升成功的机率，正如新都化工所倡导的“与大象共舞”以求多方共赢！