第一步

　　大浪淘沙，成立农资公司

　　说起禾丰农资公司成立的经历，王文胜感慨颇多：“在那个大浪淘沙的年代，这是个被逼出来的公司。”公司成立之前，王文胜和家中其他四位成员都是泗县农资公司的职工。然而，1998年化肥流通体制改革开始，很多农资公司都解散或重组，泗县农资公司也不例外，加上原本公司就经营不善、存在一些管理漏洞，泗县农资公司直接宣布解散，王文胜和他的家人全部下岗，这晴天霹雳般的消息，让他一家都被笼罩在乌云中。王文胜也备受打击，很长时间都缓不过劲来。

　　如果不是这次打击，王文胜也一直会抱着农资公司的铁饭碗，绝对不会想到要自己出来单干。但痛定思痛，究竟是接着做农资，还是改行去做其他事情，王文胜考虑了很久最终。他决定还是在自己熟悉的领域内发展。1999年，他带领原泗县农资公司的几个下岗职工，用5万元启动资金注册了禾丰农资有限公司，开始了他新的农资人生。

　　第二步

　　稳扎稳打，拓展经营产业链

　　虽然禾丰农资公司现在的主营业务是化肥，但一开始王文胜并没有把经营范围完全覆盖，而是从农药开始起步。据王文胜介绍，他一开始没有直接销售化肥，一方面是考虑到5万元的启动资金并不充足；另一方面也是因为复合肥市场鱼龙混杂、品种繁多，而作为老农资人的责任心也让他一定要为农民选择好肥料。所以他决定先对市场进行考察，再选择质量过硬、价格公道而又有市场前景的肥料。

　　因此，直到2003年，禾丰农资公司才开始经营化肥业务。功夫不负有心人，禾丰农资公司最终选择了国内两个著名的优势品牌，肥料不仅质量好，而且科技含量高，非常适合当地农民使用，极大地增加了公司的影响力和占有率，公司的销售形势也一片大好。

　　王文胜说：“作为一个农资公司，仅仅靠代理别人的产品而没有自己的品牌，在未来的区域市场里将举步维艰。”在成功运作其他生产厂家品牌的同时，禾丰农资公司也着力打造自己的核心竞争力。2005年王文胜注册成立安徽美澳复合肥有限公司，开始生产自己的复混肥产品。随后又投资350万元收购了泗县金禾复合肥厂，从而打开了公司多元化发展的新局面。

　　第三步

　　扬长避短，做差异化产品

　　为什么禾丰农资公司在短短的时间里，能够如此快速发展呢？“因为我们一直都努力做到扬长避短，追求差异化经营。”王文胜总结说，不论是产品还是营销模式，他们都追求标新立异，找出和同行之间的差别，让自己轻松脱颖而出。

　　目前生产复合肥的生产厂家非常多，竞争激烈。而禾丰农资公司在复合肥生产方面却才刚刚起步，和一些业内知名企业的产品可以说不可同日而语。对此，王文胜也有一套应对策略，他对自己的优劣势把握得非常准确：“从生产上来说，我们和大的复合肥厂家绝对不可同日而语，不管是从技术、设备优势，还是从成本上，都没法比。但我最大的优势就是，我是土生土长的泗县人，我在泗县做了将近二十年的农资，我对当地市场的熟悉程度，对需求的把握，甚至从人情销售上，任何一个大企业都无法和我比拟，这正是我最大的优势。”

　　综合考虑下，王文胜决定对症下药，结合当地实际，生产出适合在当地使用的肥料。经过多方的调研，他针对当地主要经济作物，开发出花生专用肥、红薯专用肥、玉米专用肥、小麦专用肥等多种专用型肥料，最终打开差异化市场。

　　第四步

　　与时俱进，服务农民至上

　　经营农资这么多年，王文胜最大的感受就是要与时俱进，把握住市场的脉搏。他说：“要像对待情人一样来看待市场，时刻掌握他们的一颦一笑、一举一动。这样才能了解市场，作出正确的应对。”用王文胜的话来说，就是他和员工们每年绝大部分时间都是“泡”在市场里，经常下去拜访客户，指导农民科学施肥和病虫害防治，是和市场接触的最佳方式。

　　和市场的密切联系，还让王文胜总结出市场新的特点：“过去经营农资都只管产品销售，但现在的农民也不再是过去那种传统农民，新型农民更迫切希望了解市场行情，掌握新产品、新技术。这就要求厂家必须要给农民提供好的服务。”针对农民的需求和市场变化，禾丰农资开展了一系列农化服务。包括专家讲座、农化人员上门服务、科技明白纸、种示范田等等，还把在田间地头给农民解疑答惑的过程录制成光盘，发放给农民。多种形式的服务不仅增强了农民素质，拉近和农民距离的同时，也提高品牌知名度。

　　王文胜常谦虚地表示自己并不是十分有野心，总是满足于小富即安。话虽如此，但因为他具有着这样踏实、勤奋以及不断进取的创新精神，可以预见，他的差异化农资路一定会越走越广阔。