联合航路上的新舰

　　2009年8月21日，全区首例冠省名的农民专业合作社——浙江万禾果蔬专业合作社正式成立。

　　它是由浙江万禾农产品有限公司牵头，城厢、瓜沥、临浦、义盛四家供销合作社以及钱江蔬菜食品有限公司加盟，再加上系统内38家农民专业合作社社员共同出资，参照“农业龙头企业+农民专业合作社+社员+基地”的模式组建而成。

　　“目前，该社社员121户，其中单位社员6家，农民社员109个，非农民社员6个。” 浙江万禾果蔬专业合作社理事长、浙江万禾农产品有限公司负责人孙卫根介绍。

　　在合作社法颁布实施两年以来，合作经济组织如雨后春笋般纷纷成立，即使是一家冠以省名、注册资本金200万的区域合作社出现，也是一件合作经济组织飞速发展中的平常事。

　　不寻常的是，浙江万禾果蔬专业合作社一经成立就指向了市场需求。作为萧山区供销合作社领办的第39家农民专业合作社，它依托浙江万禾农产品有限公司的市场资源，将之前38家合作社纳入到合作社内部，将系统内合作社的人员、资金、产业进行最大程度的整合，集纳萧山区蔬菜、水果、茶叶、花卉苗木以及水产养殖、畜禽等5大特色农业产业，使合作社集聚了与产业密切相关的连锁网络，以及农产品收购、加工、销售和农资供应、信息服务、农技指导等多方面优势。

　　正是依靠浙江万禾农产品有限公司立足区域的整体谋划和筹备，才使得浙江万禾果蔬专业合作社被打造成为一个区域内合作社的联合社，从而一开始就站到了区域合作经济的高处，广受各方重视。所以，围绕浙江万禾果蔬专业合作社，关注者谈得最多并寄予厚望的，反倒是牵头的这家龙头企业——浙江万禾农产品有限公司。

　　“希望萧山区供销合作社要努力以浙江万禾果蔬专业合作社为平台，整合、联合浙江万禾农产品有限公司的销售优势和农民专业合作组织的政策优势，拓展系统各农民专业合作社营销渠道，促进万禾农产品公司和农民专业合作组织的共同发展，加快农产品市场流通。尤其要提高浙江万禾农产品公司的带动力，真正把企业做大做强。” 杭州市供销合作社基层指导处处长徐肇明说。

　　市场指向型的合作与联合

　　如果说浙江万禾农产品有限公司引领下的浙江万禾果蔬专业合作社，标志着萧山农民专业合作社联合水平再上新台阶的话，那么万禾农产品有限公司本身，则是合作社联合、供销合作社合作的开创性标志。

　　一直以来，壮大农民专业合作社，大力鼓励农民实行联合都是萧山区供销合作社案头工作的重点。多年的尝试让他们认识到，实现农民变法人、农产品变商品，才是解决三农问题，推动现代农业发展的有效出路。

　　于是，萧山区供销合作社牵头组建了大型农产品销售股份制公司——浙江万禾农产品有限公司，旨在发挥终端市场的作用，将供销合作社的根本优势——合作与联合加以最大化。

　　第一步，浙江万禾农产品有限公司搭建了浙江万禾名特优农产品专卖中心这个连锁经营平台。与省内的仙居、安吉、淳安、临海、缙云、松阳、常山、开化、磐安、定海、上虞等为农服务先进县（市、区）供销合作社联合经营，汇聚了萧山本地和全国各地5000多种名特优农产品在此销售。

　　专卖中心的商品来自省内各地供销合作社所辖的农业龙头企业和农民专业合作社，由产地直接配送销售。同时，专卖中心一方面将萧山的土特产推销出去，另一方面也将省内外名特优产品引进来，能有效解决农产品因流通不畅而造成的“卖难”问题。

　　“浙江万禾农产品公司开业3个多月来，公司经营业绩逐月攀升，并越来越受到社会各界的广泛关注”，萧山区供销合作社党委书记、主任楼增明说：“浙江万禾农产品公司的成立体现了全省供销合作社系统合作与联合的优势，开创了供销合作社系统县际之间合作与联合的先河，受到省供销合作社的高度肯定，并明确要把它扶持成省级农业龙头企业，享受省级公司的待遇。”

　　连出新举措的万禾农产品公司，手中还有好牌。下一步，他们将全面探索与中石化杭州分公司的合作，利用中石化杭州分公司近2000家加油站的网络优势，开展农产品配送业务，拉动系统合作社农产品销售业务的突破性发展。

　　“过去合作社不合作，联合社不联合的窘况，在萧山将逐渐成为历史。”浙江万禾农产品有限公司负责人孙卫根说。