江西省农资责任有限公司为了在激烈的市场竞争中谋求生存和发展，近年来探索出了一条“等边三角形”的营销机制，效果明显，使公司的销售额连续5年增长率保持在50%以上。

　　“农民、员工、股东”三者关系设定为一个等边三角形，使员工的利益与股东、农民的利益捆在一起。三者的利益互不偏袒，成为三位一体的整体，真正做到风险共担、利益共享，真诚相待、共谋发展。公司员工大部分都是在农资系统爬摸滚打了许多年、懂经营会管理的老职工，股东都是由各市、县区农资公司和农资经营大户组成，他们各自都有自身的强项和优势资源，对当地农民的需求了如指掌。

　　近年来，公司充分利用自身网站的优势，开辟农资科技服务专栏，充实科技服务知识。分析化肥、农药价格走势，开展品牌推介，提供识别假冒伪劣农资商品常识。在农资供应中，积极利用农资连锁配送网络，开展送化肥、农药下乡服务，公司印发农资方面的宣传单累计100万份，并亲自发放到农民手中，增强农民朋友对农资知识的了解，确保农民买到放心肥、平价肥、优质肥、安全药。

　　公司通过近几年的努力，现已在全省布有18个配送中心，近2000家村级批发商，年销售额达4亿元。“等边三角形”的营销机制为公司的发展壮大奠定了坚实的基础。（付廷高）