2008年，宁夏彭阳县供销合作社紧紧围绕县委、政府“大力调整产业结构，发展设施农业”中心工作，坚持为农服务的宗旨，积极投身设施农业建设，千方百计搞好农产品销售，共实现农产品销售3万吨，其中辣椒销售2.2万吨，助农增收2200万元，有效发挥了供销合作社连农户、活流通、富农民作用，成为县委、政府推动设施农业发展的有力抓手。主要做法如下：

　　勇挑重担 迎难而上

　　2008年，彭阳县委、政府把发展设施农业作为产业结构调整的突破口，以发展辣椒为主打产品的设施农业，在红河、城阳、古城、新集、白阳镇五个乡镇建移动小拱棚1.8万栋，进行辣椒种植。在抓生产的同时，更加重视抓市场、抓流通、抓销售。县委、政府多次召开会议研究部署辣椒销售工作，并提出了“五统一” （统一品牌、统一包装、统一标准、统一价格、统一信息）工作要求，成立了由县政府分管领导任组长的“彭阳县设施农产品营销工作协调领导小组”，小组办公室设在供销合作社，明确要求供销合作社负责统一协调全县设施农产品销售工作。这既体现了县委、政府对供销合作社的信任，也是供销合作社服务“三农”、服务全县工作大局的一次机遇。为此，彭阳县供销合作社在充分调研的基础上，制定了《关于做好全县辣椒销售工作的实施意见》和《辣椒销售奖励考核办法》，由县政府办印发全县，为实现县委、政府辣椒销售总体部署从机制和制度上提供了保证。

　　围绕中心 服务大局

　　为了更好地做好辣椒销售工作，县社成立了由主要领导亲自抓，企业、基层社、经纪人、专业社共同参与，采取“五个强化”措施。一是强化队伍建设。积极建立完善销售网络体系，配合红河、城阳、古城、新集、白阳镇五个乡镇，以乡镇村组专业合作社为依托，组织15余名精干农产品经纪人，形成“政府搭台、协会唱戏、群众参与”的销售服务模式。二是强化品牌意识。为确保辣椒销售顺畅，协会树立全县“一盘棋”思想，唱响“彭阳辣椒”品牌，精心设计一套包装方案。在包装上把辣椒品牌、商标、绿色无公害产品认证、产品地域认定作为醒目标识，吸引客商，树立形象。同时，引导农民分级包装，建立“信誉卡”制度，着力营造辣椒销售工作的软硬环境。三是强化产地市场对接。为掌握市场信息，拓宽辣椒销售渠道。彭阳县供销合作社带领农产品经纪人前往西安、郑州、靖远、兰州、定边、银川等地20多家农贸市场，与70多个蔬菜营销大户达成了合作协议，并及时在宁夏农产品信息网、商务部商网等媒体发布彭阳辣椒信息，扩大知名度。四是强化服务意识。为了提高“彭阳辣椒”品位档次，彭阳县供销合作社制订了彭阳辣椒包装箱1万个，包装袋10万条，无公害标识50万枚；为购销点统一印制了收购码单、发运单，规范了经纪人交易行为；为保护经销商、经纪人和农民利益，协调各方，对代办费、运价、包装物除皮都做了明确规定，并接受群众监督。在辣椒生产销售高峰，彭阳县供销合作社充分发挥地位优势，为客商代找运输车辆，尽量节约客商费用支出，在货源紧俏时，协会积极发挥经纪人群体优势，“客串”小商小贩，深入田间地头、走村串户，为客商组织货源，确保大客户供货。同时，针对刚开始种植辣椒的农户很多环节缺乏经验，彭阳县供销合作社一边向种植辣椒多年的农户学习，一边向不懂技术的农民传授种植经验，从而使辣椒种植农户的商品意识普遍提高。

　　诚信服务 营造环境

　　设施农业能否实现可持续发展和农民增收的目标，关键取决于市场销售。要搞好市场销售，必须打造一个诚信的营销环境。因此，彭阳县供销合作社把打造“诚信”环境作为辣椒销售着力点。设立收购点时本着“方便农户、利于客商”的原则。完善收购网点基础配套服务设施，实行自产自销证、绿色通道证、农药残留检验和出境检疫等手续办理一站式服务。涉及辣椒销售的有关问题协会一包到底，负责协调解决，且不收取任何费用。

　　几点体会

　　一是供销合作社要做好服务“三农”工作，必须围绕当地县委、政府中心工作，服务大局，创新实践，不断探索，有为才有收获。

　　二是要把传统经营业务与服务现代农业发展有机结合起来，发扬优良传统，发挥自身优势，在服务中寻找新商机、锻炼队伍、树立形象。三是要找准和各类农民合作组织、经纪人合作共事的切入点，优势互补、共谋发展，实现双赢。

　　四要建立一个诚信经营、亲商利民工作机制，营造让政府放心、农民相信、客商满意、经纪人有收获的开放、有序的流通环境，实现农产品货尽其畅，物尽其流。（作者单位：宁夏彭阳县供销合作社）