车子一开到廊坊绿园农资有限公司的门口就看到醒目的“芭田肥料”招牌，墨绿色的，在夏日的阳光下显得生机勃勃，让人心情舒畅。更让人觉得舒服的是总经理杨春华的笑脸，阳光灿烂。“芭田”的招牌再配上杨春华的笑脸，就仿佛是绿色的大地再来点阳光，给人信心和力量。杨春华的办公室很大，宽大的办公桌，黑色的老板椅，四面墙上都挂着从武侯祠买来的书法作品。自从1988年成立了绿园农资有限公司后，她就把一个女人最绚烂的青春都给了农资事业。而今她所领导的绿园农资已在廊坊地区有着良好的口碑和稳定的客户群。好的经营理念是成功的一半，杨春华就是凭着自己踏实的努力和独特的眼光走到今天的。

　　一说到“芭田”品牌，杨春华的话语中都透着感激和兴奋。“我们绿园做事的理念是‘诚信为本，一心为农’，只有能保证老百姓利益的肥料我们才会下大力气推广。”杨春华坚定地说。“‘芭田’是2002年来廊坊推广肥料的，当时厂家的人跟我介绍肥料的特点，说‘芭田复合肥’中含有硝硫基，施用后，相比同养分的肥料利用率高，作物产量高，产品的品质与外观也很好。我这人就不爱跟别人走一样的路，他说的这个特点让我眼前一亮，虽说价位有些高，但如果能够让作物有个好的收成、卖个好价钱的话，其实也不贵。”杨春华算了一笔账：“我们廊坊地区有1/3的农户种经济作物，就拿种生菜来说，一亩地种4000棵，如果生菜的外观、形状、颜色好看的话，一棵能卖2.5元，比品质一般的能多卖0.5元，一亩地就多卖2000元。这样算下来，一亩地在肥料上多投入几百块钱还是有不少盈余的。”

　　高价位的肥料要想让农民接受肯定要有个过程，杨春华在推广的过程中也遇到了很多困难，但是她信心满满，她说：“我想推广的就是这类肥料，高定位，能产生高价值，只要推广出去就会有很多的回头客。”

　　在杨春华推广“芭田”肥料的过程中，厂家给了很大支持。“每到用肥旺季的时候，业务员都下来到田间地头搞宣传，在每家店里张贴‘芭田’的海报，让‘芭田’的品牌深入农民的心；在一定区域内搞‘芭田’肥料的试验田，让农民真真正正地看到效果。他们还深入到基层，帮助经销商、农民解决实际问题。厂家的业务经理在销售方法和销售策略方面与我们进行交流，帮助我们的业务人员改进销售技巧，并教给我们很多管理的方法，这些对我们能力的提高和对‘芭田’肥料的推广有很大作用。”

　　“我们把蔬菜作为推广‘芭田’的突破口，因为这些肥料都是菜农必须要用的，推广起来容易些。我们先做实验，让农民看到真正效果，还给农民试用肥让他们先去试，看到效果后再来买。农民试用后觉得效果确实不错，一个客户就会带来好几个客户，‘芭田肥就是好’的口碑在当地农户心里已经形成。”杨春华说，“质量好才是真的好，‘芭田’肥料之所以能在老百姓中口碑这么好，不仅仅是因为它的广告宣传做得到位，更是因为它确实能让老百姓受益，价位虽高，但高得值！”

　　正是因为杨春华成熟的网络、良好的信誉、优质的服务，让“芭田”在廊坊地区选择了绿园农资作为自己的合作伙伴；也是因为杨春华“不走寻常路的”的理念，她也选择了“芭田”，这是一个双赢的选择，当杨春华遇到‘芭田’，就像大地遇到阳光一样，彼此需要，共同发展。杨春华满怀信心地说：“在今年这个整体形势不太好的大环境下，我们的目标是6000吨。”