“公司已经实现棉花现货销售5.26万吨，加上入储销售3.54万吨，完成了收购总量的97.6％。”新疆生产建设兵团农五师棉麻公司（下简称公司）总经理梁江岭高兴地说，实施商标战略，打造订单农业，不仅是现在工作的重点，也是今后继续努力的方向。公司作为全国供销社系统百强企业之一，在因金融危机影响而棉纺行业深受重创的2008棉花年度，销售进度却走在了全国前列，让人忍俊不禁想探个究竟。

　　订单保障生产

　　自1998年棉花流通体制放开以来，棉花企业便走出了统购统销的年代，完全开始了靠自己“找饭吃”的日子。为适应形势的发展，公司针对兵团体制的具体情况，制订出台了产品收购办法及产品收购合同：公司——团场——棉农，这份合同从此将公司与棉农紧紧联系在一起。

　　公司为团场提供技术指导和加工标准，对棉花“三丝”、水分、回潮率都有明文规定；团场根据要求从棉种选用、棉花生产到最后采摘对农户提供指导和棉花质量标准要求。2008年，公司与团场签订9万吨的皮棉收购合同，团场与职工签订25万吨的籽棉收购合同，129级的籽棉收购价格最高达到了每公斤5.2元，每公斤比地方的高0.1—0.2元。

　　公司实施了订单农业后不仅带动了全师１５０００多个农户，而且还带动了周边地区的农户，成为“千家万户”与“广阔市场”有机结合的一种组织形式。同时，1999年公司牵头同９个植棉团场共同组建了棉花产业联社，进一步完善了营销体系。棉花销售量由１９９９年的３．５万吨发展到２００8年的9万余吨。

　　正是实施了订单农业，公司的棉花资源才有了保障。订单农业不仅给团场带来了可观的经济效益，还给植棉户带来了看得见摸得着的实惠，劳均分配由１９９９年前的６000多元提高到２００8年的１5０００多元，极大地提高了棉农的植棉积极性，推动了订单农业。

　　质量助力销售

　　要使棉花由生产优势转化为市场优势，维护棉农的根本利益，公司认识到，必须实施“品牌战略”和“精品工程”。２０００年９月公司正式向自治区工商行政管理局申请注册了“北疆”牌棉花商标。有了自己的商标，还要有品牌，最根本的是将棉花生产质量放在首位。

　　为提高棉花内在品质，公司制订了全师统一的质量标准，狠抓棉花的“四分”工作，注重加工设备的技术改造工作和棉检人员的培训工作，从而使棉花生产、采摘、加工流程规范化、制度化，从根本上杜绝了“三丝”。由于严格的产品质量管理制度，棉花平均品级及价格优势愈来愈明显，体现了公司棉花的品牌优势，其销售价格比兵团平均销售价每吨高出２００多元，仅此一项每年可增收１０００多万元。

　　产品质量的保证提高了品牌的知名度，品牌的知名度扩大了市场和提高了“身价”，“北疆”牌棉花吸引了国内众多客商，由此公司与用户建立了长期稳定的供需关系。几年来，公司与国内知名的棉纺企业华润纺织集团、香港溢达、无锡一棉、山东省棉麻、新疆自治区棉麻、新疆兵团棉麻等企业建立了稳健的“营销网络”关系，从而规避了市场风险。由于销售渠道的拓宽，实现了销售时间短、价格好、费用开支少的最佳经营效果，由于资金回笼快，仅利息可为植棉团场降低支出１０００多万元。

　　2008棉花年度以来，受金融危机的影响，棉花销售价格大幅下跌，纺企订单的大量缩水，用棉量也大大减少，棉花销售的艰难不言而喻。公司同全国大多企业一样遇到了前所未有的困难，但他们积极开拓市场、参加国家收储计划，通过采取销售前移等项举措，保证了棉花销售工作顺利进行，销售进度走在了全国的前列。

　　正是质量的保证和拓宽的销售渠道，也就是质量营销，使得公司在金融危机面前如此的泰然自若，并较早完成了2008棉花年度的销售。据悉，截至目前加上入储销售的3.54万吨棉花，公司的棉花销售已完成了收购总量的97.6％；2008年从农业发展银行贷款6亿元收购资金，也在4月14日前全部归还。

　　三十多年的改革开放，为公司营造出良好的投资环境，公司坚持“发展是第一要务，环境是第一要素”的理念。”赢得了众多的荣誉。拂去昔日的光环，梁江岭表示，今后将进一步实施商标战略，打造品牌农业。