本报讯  4月13日，在福建建瓯市东峰镇坤口村村民雷龙斌的菜地上，挂满枝头的尖椒让他采得不亦乐乎。雷龙斌高兴地说：“现在我们菜农只管种菜、采菜，合作社就会统一组织竞标销售，我们根本不用愁销路。按目前行情，今年肯定又是丰收年，每亩纯收入可能达到3500元。”

　　雷龙斌所说的合作社是福建省建瓯市东峰镇东坤源果蔬专业合作社。近年来，这个从坤口村大棚蔬菜协会演化而来的合作社，依靠统一种植、管理及独特的竞标销售、资金互助等运作方式，为东峰镇坤口、记源等4个村的村民增收立下汗马功劳。去年，合作社尖椒、黄瓜等种植面积达5000多亩，带动3000多个农户增收300多万元。

　　坤口村村民过去长期靠种水稻为业。1992年，村民侯立华从外地引种3亩尖椒，效益不错。此后，村民纷纷跟进搞蔬菜大棚种植，面积渐渐扩大。量大之后，销售难题出现。侯立华说：“当时，都是销售中介来收购，他们杀价，菜农为了把菜早早卖出也相互压价。” 

　　2005年4月，受到村民卖冬笋方式“笋集中在一起，中介看笋议价，谁价高卖给谁”的启发，侯立华等人借鉴运用“竞标”卖菜。中介缴纳1000元保证金，每次成交后，协会收取每公斤4厘的手续费作为运作经费。 

　　此后，每到蔬菜集中上市季节，火爆的竞标会就成了坤口的保留节目。然而，起初，菜农怀疑中介与协会串通起来压低菜价，不愿按中标价卖，从而导致流标。 

　　2005年上半年，有一回竞标辣椒，中标价为每公斤1.24元，有菜农认为价格偏低不愿卖。最终，协会决定一半辣椒按中标价由协会组织销售，另一半由农户自行前往浙江温州、衢州等地销售，结果一趟回来，扣除成本，每公斤只卖到1.20元。 

　　之后，协会逐渐取得菜农信任。坤口村的“竞标”菜价一般会比周边村高0.2元左右。此后，周边村也纷纷效仿。侯立华说：“竞标不仅帮助全村菜农每年增收200多万元，而且还把周边村的菜价带高，周边没成立协会的村，都以我们的中标价为参考价。” 

　　依靠竞标，坤口蔬菜渐渐名声在外。2006年底，协会乘势注册了“坤一品”商标，走品牌化发展之路，这更拉高坤口菜价，促进村民增收。 2007年11月，在协会的基础上，坤口、记源等4个村大部分菜农组织起来成立东坤源果蔬专业合作社，现已发展社员680户。合作社实行统一化运作，包括统一种苗和农资供应、统一种植、统一销售等。

　　在销售上，则继续竞标。不过，有了合作社的依托，竞标有了提升——货源和质量更有保证。做了10年中介的陈道光说：“以前，即使头天晚上说好收购的数量和价格，第二天也常会变动，菜农要么多拉菜来，要么以次充好。现在合作社一体化运作，菜农谁不守信用，以次充好，那么，下次，我们就不组织收购他的菜。中介同样也不敢违规，否则，下次竞标他就没资格了。”侯立华也说，市场化的竞标卖菜培养了菜农的信用意识，更有利于品牌化发展。 

　　（ 魏剑生 黄仁忠 ）