今年以来，湖北十堰城区的存款工作取得了较大的成绩。截止到3月31日，十堰城区联社各项存款余额达到54亿元，较去年同期净增14亿元，较年初净增10.5亿元，完成“春天行动”任务计划2.6亿元的404%，完成年度存款净增计划8亿元的131%，提前9个月完成全年任务，存款规模和增幅稳居全市县级联社第一位。

　　统一思想  增强信心

　　1月6日，城区联社召开声势浩大的“春天行动”活动动员大会，全辖各社部正副主任、中层干部、分社经理、客户经理200余人参加会议。会议全面分析了城区联社当前组织资金工作所面临的严峻形势，并深入剖析存在困难的主要原因。会议引导全体干部员工认清形势，树立全局上下一盘棋意识，树立“只有淡季的思想，没有淡季的存款”理念，努力化“危”为“机”，构筑组织资金长效机制，最终达到存款总量增加、市场份额增加、对公客户面增加、结构进一步优化调整的目标。会议坚定了干部员工完成“春天行动”各项任务的信心和决心。

　　重视宣传  营造氛围

　　城区联社在农历传统春节来临之际，下大功夫对全辖33个营业网点进行全新包装，在营业大厅内悬挂吉祥物，在大门外贴迎新对联、挂大红灯笼，让客户感受到浓郁喜庆的节日气氛。同时，通过登门拜访系统客户、政府相关职能部门，开展迎新春黄金客户联谊会的方式向高端客户宣传推介信贷产品，强化业务宣传；通过在高速公路投放“福满城乡，卡通四海”大型户外广告牌、独家冠名十堰电视台新闻频道经济新闻栏目、在黄金地段LED滚动播放新春祝福、在知名消费咨讯刊登拜年贺词等方式，强化品牌宣传，扩大社会知名度和影响力。

　　优化服务  精心管理

　　城区联社在“春天行动”活动中，始终把强化服务放在第一位，并在此基础上把优质服务诠释得更加具体。

　　下辖白浪分社地处汽配城商贾要地，在当前汽车市场逐步回暖、业务量骤增的大好形势下，该分社树立“汽配城商户没有双休日，白浪分社也就没有双休日”的服务理念，在周六、周日正常开办对公业务，方便客户办理结算，季末存款净增1.1亿元；七里分社长期坚持“超越柜台，超越时间，超越服务内容”的工作经验，把分社辐射半径内的单位、商户、居民统统纳入服务范围，在上年存款净增1000余万元的基础上，一季度新增储蓄存款700余万元。

　　强化考核  落实责任

　　为了确保“春天行动”有效开展，城区联社除了下达指令性存款计划外，还在社与社之间、分社与分社之间、员工与员工之间开展三个层次的劳动竞赛。

　　同时，除建立个人业绩台账、将任务与绩效工资挂钩考核外，还通过将经营费用向组织资金倾斜、出台方案拿出专项奖金用于活动奖励等方式，调动和激励干部员工参与“春天行动”的积极性和热情。在此激励机制下，全辖干部员工揽储热情得到释放，领导干部、分社经理勇挑重担成为组织资金工作的中流砥柱。近两年新招录员工也毫不示弱，新员工徐丹仅元月下旬活动开展伊始就组织定期存款170万元。

　　强化营销  注重对接

　　该联社在“春天行动”活动中，通过采取大户公关维护、重点项目对接、优质服务渗透等措施，注重从系统客户、优势产业、财政资金中寻求突破。

　　张湾社通过与区政府协调联系，争取西城万亩山地整理项目资金5000万元落户；通过强化服务拓宽合作领域，市政信投资担保公司追加保证金4000万元。

　　城东社围绕汽车市场回暖的有利契机，通过签发银行承兑汇票吸纳保证金方式组织存款，仅三环股份、昌通经贸就签发1：1承兑6000万元、4000万元。此外，五堰社组织市移民局资金1700万元、东风公司某专业厂1500万元；营业部组织房管局房屋专项维修资金1000万元等。