由美国次贷危机引发的金融危机在全球迅速蔓延，对中国农资企业影响还未结束。河南莲花味精股份有限公司出品的莲花牌有机肥一直销路畅通，货源紧俏，犹如傲雪红梅，一枝独秀。莲花有机肥凭什么畅销市场？

　　“八字方针”发扬莲花精神

　　“诚信、合作、和谐、积德”，是河南莲花味精股份有限公司的经营策略，也是公司在激烈的市场经济中几经起伏跌宕依然兴旺发达的八字真经。近年来，莲花公司在新一届公司董事会的带领下，以八字真经为航标，更新理念，改善习惯，调整思路，挑战未来。

　　莲花有机肥——莲花八大系列产品之一，在产销环节上始终坚定不移地贯彻落实股份公司的八字经营方针，无论是产量还是质量，在国内有机肥行业都是首屈一指。

　　诚信缔造莲花信誉

　　莲花始终把诚信作为自己的立身之根，立企之本，一言九鼎，一诺千金。首先，莲花有机肥也始终不渝地置诚信于经营管理的首位，视诚信为企业的生命，将诚信贯穿于销售网络建设和品牌建设的全过程。莲花肥料依托敬业奉献的营销队伍和实力雄厚的研发中心，求真务实，开拓创新，不断向经销商供应质量可靠、适销对路、利润可观的新产品和切实可行的营销策划方案。其次，在销售网络建设与管理方面把诚信作为先决条件，严格按标准甄选经销商。根据资信、市场和营销能力等标准，对经销商实行分级管理，在销售网络成员中引入竞争机制，优胜劣汰。虽然莲花有机肥一直供不应求，但他们科学管理，统筹兼顾，优先保障信誉良好客户的货源供应。对信誉良好的客户还给予培训学习、专家指导、会议营销、促销活动等奖励，进行重点扶持。第三，在市场管理方面充满人性与温馨，严格区域划分，加强客户间的沟通，减少摩擦，增进友谊和信任，有效制止了窜货和乱价现象，为广大经销商创造良好的经营环境。

　　合作托起行业繁荣

　　和则生利，争则俱损，合作才是竞争中的和谐。战略合作的基础是共同利益，合作的前提是优势互补，同时，一个行业的兴盛也是众多企业共同努力的结果。莲花有机肥首先加强与兄弟有机肥生产厂家的沟通，并由莲花牵头成功举办了2008年首届中国有机肥产业论坛。莲花有机肥与经销商的合作以客户管理为切入点，坚持“客户先赚钱，莲花跟着客户赚钱”的思维模式，帮助客户做事，帮助客户赚钱，把客户的利益放在第一位。客户的需求就是市场需求，莲花遵循市场指导生产，生产服务销售的原则，客户需要什么产品，莲花就生产什么产品。莲花与国内知名复合肥生产企业和大型农资经销商合作，贴牌生产氨基酸有机肥，有的虽然不用“莲花”商标，但是这样可以让合作伙伴赚钱的同时，利用合作伙伴的商业信誉和销售网络，促进有机肥行业的健康、稳定、快速发展。

　　和谐铸就融洽环境

　　莲花是重视感恩的企业，用感恩营造和谐的生产经营环境。在莲花有机肥营销上努力打造莲花、经销商、农民为一家的和谐大家庭。

　　他们感恩所有的客户，把客户视为自己的衣食父母，是客户把莲花有机肥一袋一袋地通过其销售网络铺到市场上，送到农户手中。离开了客户，即使有再好的营销，再好的产品，消费者也无法看见。正是客户的努力和汗水给莲花带来了销量的提升、效益的增加和品牌的升华。

　　为了感恩农民，莲花以低于市场的价格向公司总部所在地周边县市区的农民送货上门直接供应莲花有机肥，并以高于市场的价格上门收购用肥农户的粮食，有效缓解了农民没钱购肥和卖粮难问题。2008年秋，莲花人获悉受“橘虫风波”影响，很多施用莲花有机肥、深受消费者欢迎的水果也出现滞销，就主动到当地高价收购大批柑橘、苹果，运到北方，并通过报纸、杂志、网络等途径呼吁社会各界帮助果农卖果。

　　莲花相信：你为社会谋利益，社会也会回报你，为你口碑宣传，钟爱你的企业，钟爱你的产品。

　　积德换来良好口碑

　　市场营销已经进入“德销”时代，人品代表产品，欲让别人接受你的产品，首先要让别人接受你的人品。莲花有机肥牢记上市公司的历史使命和社会责任，借助经营莲花有机肥的平台，以宽阔的胸襟努力打造高尚的企业品德。在莲花有机肥的产品设计和营销策划上，既能让农民增产增收，又能满足社会公众对绿色无公害农产品的追求，还要有利于保护环境，提高肥料利用率，降低农业生产投入。

　　莲花有机肥是以粮食为原料，经生物发酵，科学调配，喷浆造粒生产的新型优质肥料，养分全面而又平衡。莲花肥料中的氨基酸是１８种氨基酸的复合体，能被作物直接吸收，使作物植株健壮，农产品品质明显提高。莲花有机肥中的有机质能有效改良土壤团粒结构，强化土壤保水保肥能力，改善因长期单施化肥造成的土壤板结。莲花肥料因是用粮食做原料，绝不含虫卵、有害病菌，重金属含量低于国家标准，是生产绿色无公害农产品的优质肥料。

　　意识决定行动，心胸决定成果。莲花人以海纳百川的心胸，塑造了具有明显莲花特色的“诚信、合作、和谐、积德”的企业风度，成为莲花取之不尽，用之不竭的宝贵资源。莲花有机肥既没有铺天盖地的广告，也没有明星大腕做代言，却一直呈现淡季畅销，旺季紧俏的销售形势，特别是在近期国际金融危机对我国的影响进一步扩大和加深的不利形势下，依然畅销不衰，肥料厂区办公楼前的广场上停满了排队等待装货的大车，前来要求订货的客户络绎不绝。这些都是充满生机的莲花企业文化给莲花有机肥创造的辉煌。

　　商海竞风流，王者行天下。莲花人正充分发挥亚洲最大的有机肥生产基地的各种优势，不断深化产品创新和营销创新，全力以赴为现代农业服务，把第一品牌的莲花有机肥做大做强，做远做重，并强力向国际市场进军。（张文学）