在青岛莱西市农业生产资料综合科工作了9年的夏良文在2002年开了一家自己的农资公司，主营化肥、农膜。2006年在市场上接触到“双宝”肥料，别的经销商反映不错，他就琢磨着要不要代理这个品牌。

　　他在当地代理的全是知名品牌，比如美胜、中化等。由于宝源生物的“双宝”肥料在市场上算是新产品，但当他了解到宝源公司的“双螯合”工艺是在传统的氮磷钾养分的基础上，利用高活性的氨基酸、腐植酸作为螯合剂，来实现对钙、镁、硼、钼、锰、锌、铁等植物生长必需的中微量元素的螯合。这不正是作物真正所需要的全营养型的肥料吗？想到这里，他就毅然决定代理“双宝”肥料。

　　2007年从5月份开始，夏良文就在莱西、平度等市场上主推“双宝”系列肥料。2008年，他的销售业绩大增，全年销售了2000多吨。他说，“双宝”肥料实现了有机养分、无机养分和中微量元素的结合，能够全面提供作物生长所需要的各种营养成分，提高了肥料的利用率，提高了土壤保水保肥能力，减少了农业的面源污染。30%含量“双宝”肥料比其它品牌45%含量的复合肥种花生的产量还要高，每亩施用120斤“双宝”花生专用肥的产量达到了800斤。

　　青岛德信农资公司在销售中所采用的方法，主要就是选点试验，主要在花生和苹果上做试验，并在临近收获时，组织农民和基层经销商，到试验田现场召开观摩会，观摩双宝肥料良好的施用效果，用事实说话，从而得到农民和基层经销商的认可，事半而功倍。

　　德信农资公司有3个业务员专门在基层推广“双宝”肥料，另外，他还专门成立了专业农化服务队，到田间指导、讲课，得到了农民的欢迎和认可。他告诉记者，目前“双宝”肥料在当地的市场还不成熟，算是刚开始，但“双宝”的技术和品质使他看到了希望，也有了做好的信心，2009年他的目标是3000吨，从春节后到现在已经销售了800吨。夏良文说：“是‘双宝’肥料的品质给了我信心，虽然不能改变目前市场不乐观的现状，只有改变自己，更努力去开拓‘双宝’肥料市场，为老百姓服务。”

　　夏良文是一个土生土长的农民，生在农村，长在农村，对农民有着深厚的感情，虽然他现在的生意越做越大，但他表示，任何时候，都不能以赚钱为主要目的，要德信第一，尤其是在和老百姓姓打交道的农资行业，要和老百姓共同发展，只有让老百姓增加收入、得到实惠，企业才能持续长远发展。