在基层市场，农资产品的促销方式主要以赠送促销品居多。从帽子、衬衫、脸盆、毛巾一系列的生活用品，到小包装的农药、化肥试用装，几乎人们能想到的都送过了。有人曾经批判这样的做法已经过时，农民已经将“羊毛出自羊身上”的迷局识破。但是，在众多经销商眼里，赠送礼品虽然很老套，但是在进行品牌和产品推广上能产生立竿见影的效果，如何刺激农民前来消费，礼品已不重要，经销商们绞尽脑汁开始寻找新的促销方式。

　　买赠促销：

　　案例：安徽省蚌埠市一家农资公司在用肥旺季的8月至10月举办了一次有奖销售活动，推销刚刚进入本地区的新品牌复合肥，他们印制了90000张奖券，买肥即可参加抽奖，奖品从电视机到电饭锅应有尽有。当10月份活动结束后，该高端复合肥在当地创下6000吨的惊人销量。

　　分析：农民固然知道“羊毛出自羊身上”的道理，但有机会能得到彩电的诱惑还是消费者的一种心态，抽奖这一方式实质上依然是送礼品，只是赠送的方式上发生了变化。这种促销方式常用在日用消费品上，商家转换了一下思维用在农资商品上，灵活地将这一形式带到基层市场。

　　优点：由于性价比高，农民感觉实惠，短期内迅速发挥作用，在销量上产生明显效果。

　　缺点：赠送的礼品常会出现下游截流，往往会带来“网大不捞鱼”的结果，必须严格制定赠送政策，才能将活动的主旨发挥出来。

　　农化服务促销：

　　案例：河北省保定市一家农资公司与当地农技部门合作，通过农化服务的方式开展科技种田和某品牌肥的推广。基本都是在用肥旺季前一个月开展活动，每次下乡维持在5人左右，一辆宣传车。人们在技术人员的指导下丰富了种田知识，同时也对赞助其活动的品牌加深了解，为该品牌日后的销售工作打下基础。

　　分析：消费者都反感“王婆卖瓜，自卖自夸”，农民也不例外。农化服务要切实将服务做到实处，做到深处，过于形式的服务只会事倍功半。当然，农化服务相比“买赠促销”要费时费力，不好操作，但其效果却是根深蒂固的。国内一家大型肥企企图将农化服务做成一项长期、深入的事业完成，但由于种种原因而搁浅。此种促销方式非常适合小面积、集中式地开展，想要做大做全并非一朝一夕。

　　优点：比较适合新品牌和新产品的推广，对日后的销售工作起到推动作用。

　　缺点：如果想推广这一方式必先考虑时间、精力、人力条件，不可求大，否则徒劳无功。

　　其他促销方式：

　　反利销售：常见于批发商与零售商之间的促销方式，通过制定价格和利润之间的政策给予返点。如此一来，价格、利润、区域透明化，有利于品牌建设和产品销售，适合长期销售战略推广。但是，有些经销商会出现恶意竞争，窜货和扰乱价格的事情常有发生，需要厂家严格监督。

　　降价促销：在购买农资产品时，价格是其重要因素，农民辛苦赚钱不容易，“少花钱多办事”的心态普遍存在。此种方式同“买赠促销”同样能产生爆炸式的短期效果，但不适合新产品的推广，基本都是用在某地区已经成熟的品牌，人们对其已经有了好感和认知，如果换成新品牌，农民只会去猜测该产品是否偷含量！

　　每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美廉价，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。

　　产品推广会：常见于厂家和商家之间互动的方式，当新产品下线后，厂家将经销商集中进行推广。在“吃吃喝喝”之余还可以穿插农业技术讲座、如何提高销售技巧等培训环节，增进感情、丰富知识、提高销量，这是日下非常流行的一种新方式。