“您好！请问您是安徽六国的网点商×××先生吗？我是安徽六国化工客户拜访中心，想占用您一点宝贵时间，就我们的销售和服务，与您沟通一下……”近日，六国化工营销公司组织人员对部分直销点的基层网点开展电话拜访，这是该营销公司在强化终端网点建设中的一项新举措。

　　渠道为王，终端制胜。面对每年100多万吨的化肥销售任务和日趋激烈的市场竞争，2009年，六国营销公司把“加大片村终端网点建设，合理增加网点数量、逐步提升网点质量，着力膨胀网点销售功能”，作为深挖潜力、增加销量的关键性工作，定目标定措施，务求真抓实干出成效。年初，该营销公司就着手研究部署“三年网点建设年”活动，自2009年开始，利用三年时间，深化终端网点建设，不断提升市场运作能力和水平。一是要成倍增加网点数量，六国驻点直销的网点总数在现有的1.8万多个基础上，力争翻番，即到2011年，全国23个省市、600多个直销点、近千个县的乡镇、片村级终端网点总数争取达到3.5-3.6万个。二是想方设法提高网点质量，通过精心遴选网点商、认真签署《三方网点协议》、宣传网点商的“十个明白、十个知道”、加强对网点商农化知识企业文化及驻点直销理念培训、精心布置网点门面等等途径，磨合团结网点商，膨胀销售功能，力争网点的忠诚度、销售量不断提升，帮助大部分网点实现年平均销量40吨的目标。三是为真正实现终端网点下沉，特别要求加速片村网点建设，片村网点的数量不能少于乡镇网点数量，要求销售员将一乡（镇）划为几片，三五个村为一片，一片只设一个网点，合理加大终端网点密度。该营销公司还研究制定一系列相配套的考核奖惩细则，以充分激发销售人员的积极性和主观能动性，形成合力，确保整体目标任务真正落到实处、取得成效。

　　围绕终端网点建设，该营销公司还将陆续开展模范示范网点、网点交流培训等形式多样的活动，全方位提高终端网点建设的效果、效率。                       （方  霞）