漫步在史丹利化肥公司的现代化厂区，到处呈现出一片繁忙的景象，车间内忙碌的工人、鱼贯而出的货车。在这里，不禁让人想起温家宝总理在今年记者招待会上的两句诗：莫道今年春将尽，明年春色倍还人。史丹利化肥公司董事长高文班信心从容地介绍道，公司每天将一万多吨优质肥料输送到全国各地。今年一季度，销售收入比去年同期增长50%以上，现有库存全部售完，这种持续走红的局面还将延续相当长的时间。

　　景春回归，在这场突如其来的金融风暴中，史丹利化肥公司以超强的经营策略赢得了市场的考验。那么，在这场金融风暴中，公司是怎样迎难而上、化危为安的呢？

　　超前规划  理性经营

　　化危为机，关键在于抓住机遇。一场大的危机中，同时也酝酿着巨大的商机。史丹利化肥公司在这场突如其来的金融危机中，率先突围，得益于他们超前谋划、理性经营。去年8月份，当复合肥市场高价原料肆虐的时候，他们不盲从、不跟风、不折腾，冷静分析市场，沉着应对，果断出手，把库存压到合理水平。在当时，引起了社会上的种种猜疑，一时间各种负面消息四起。时至今日，进行回顾和分析，正是合理的库存使史丹利化肥公司没有背上高价肥原料的包袱，实现了最大利好，才能有今年春季的辉煌，才能再次抢占了发展的先机。

　　危机到来  理性为先

　　高价肥的到来，意味着复合肥市场将要经历一次大的利益调整和利益分配。面对复杂的市场环境，尤其是在困难的时期，史丹利化肥公司始终从全国行业的大局出发，牢牢把住市场节奏，合理兼顾上下游利益，坚持不搞危机输出，在产品价格上保持了经销商能够接受的水平，同时也照顾了农民能够相应承受的能力，保证了广大经销商在困境中避免损失，实现利益，进一步强化了合作共赢的机制，同时也培育了忠诚的消费群体。因此，一到市场转暖，这种友谊和真情就会顺势迸发，来自五湖四海的经销商蜂拥而至，给予了充足的回报，演绎为市场热点。当人们再次以羡慕的眼光聚焦史丹利化肥公司的时候，应当领悟到理性的成分，更加感受到理性的力量。

　　行稳致远  规避风险

　　史丹利化肥公司已走过了17个年头，先后经历了亚洲金融危机和国内多次经济调整的考验，特别是在应对这次金融危机中显得更加从容淡定，实现了重大转折，奠定了跨越发展的基础。在市场经济中，往往是赌性高于理性，致使有的企业习惯占山为王，在浮躁的心态中迷失了发展的方向。史丹利化肥公司一以贯之地坚持自信不盲从、发展不盲目，量入为出，上项目、搞投资，不搞无米之炊，靠自己的实在积累，一步一个脚印，始终使资金链条完整高效。因此，任凭风浪起，稳坐钓鱼船，在稳健中保持了快速发展，实现了别人难以企及的长远目标。

　　科学布局  化危为安

　　科学布局是企业战略，更是企业经营管理的精髓。史丹利化肥公司紧紧把握市场发展趋势，率先在全国实现营销布局，在2000多个县市建立了经营网络，叫响了“黄土地黑土地、施肥就用史丹利”的口号，成为中国驰名商标、全国著名品牌。去年下半年，他们适时开展了深度营销，进一步强化渠道建设，全面抢占终端市场，在全国各地建立了一大批史丹利复合肥示范县、示范乡镇，星罗棋布的史丹利专卖店遍布祖国的四面八方。特别是与国家三大农作物工程技术研究中心的战略合作，使良种、良肥、良法配套在全国各地推广示范，为国家粮食创高产工程作出了突出贡献。当今市场的竞争，是科学数据和科学方法的竞争。从袁隆平院士的超级水稻“种三产四”工程，到李登海研究员研究的玉米高产攻关课题，和郭天财教授小麦超高产工程，史丹利复合肥正在发挥越来越大的作用。科学的布局、扎实的基础、畅通的渠道将使史丹利化肥公司始终站在新的基点和前沿，持续健康发展。

　　打牢基础  果断出击

　　战略扩张是企业谋求更大发展的动力和赖以续存的基础。从2007年开始，史丹利化肥公司开始实施战略扩张，先后在东北、华北、华南地区建立分公司，三个项目全部竣工后，可新增产能180万吨，进一步确立了史丹利化肥公司在全国同行业的领先地位。在战略扩张中，他们杜绝低水平重复建设，坚持高起点建设、高技术支撑、高端产品定位，抢占市场制高点。目前，在三大跨区域项目中，吉林分公司已投产运营，平原和贵港公司将在今年下半年陆续竣工投产。回顾这神来一笔，带来更多的是引人深思的内容。正当别的企业正在加紧进行项目储备和建设的时候，而史丹利化肥公司已经顺利完成了三大项目建设，不但降低了建设成本，而且提前迎来了收获的季节。今年春季，在肥料全面紧张的时候，吉林分公司开足马力、加班生产，及时出手，向东北地区集中供肥，大大减轻了山东总部的生产压力，牢牢占据了东北市场。

　　史丹利化肥公司在世界金融危机的侵蚀中，率先突围，迎来了是更大的发展机遇。在当前，坚定信心最为重要，而能不能抢占先机更为关键。党和国家惠农强农政策引发的化肥刚性需求开始在市场释放；化肥价格理性回归，农民施肥的积极性再度迸发。这些，给复合肥市场带来了广阔的发展前景。

　　（刘苏华 吴令然）