讲述人： 天津市宝坻区劝宝超市原总经理  李树民 

　　整  理：本报记者  王凯山

　　要说我们劝宝超市，那可是一天一夜也说不完。我们这个超市能够发展到今天的地步最初也是被逼出来的。2001年我还在当时的宝坻县供销合作社担任纪检监察科科长。当时是咱们供销合作社最困难的时候。下属的72家企业全部亏损。我们机关也是经常开不出支。我记得当时最多时连续3个月不发工资,多亏了我爱人在工商局工作，比较稳定，所以那时全家就都指着她的工资。我当时就憋着一股子劲，一定要做出点名堂。正好供销合作社系统进行改制，我就跟同事们商量一起办个产业，做出一番成绩。

　　经营首先要有人，为此我们几个牵头的商量了一个用人标准：年龄一律要1960年以后出生的，同时也是各部门的领导骨干。当时我们供销合作社的人事科、财物科等好多科室的科长、副科长都加入到了这个团队，最后总共21位机关人员，开始具体筹划运作这件事。

　　到底做什么好？我们想到了开超市，但是并没有草率行事。而是首先进行了市场调查，看看宝坻地界儿，市场购买力到底有多大？当时宝坻已经有一些私人开的超市。我们21人就分成了10个组，分别到各超市门前观察测算市场购买力。我跟老杨（现劝宝超市总经理 杨景奎）分到了一个组。超市早晨7点开业，晚上9点关门。我们两个人就一直站在外面，一个数人头，一个盯着他们手里拎着的东西，看看他们买什么，算算花了多少钱？站久了，怕被人家超市的人认出来，我们就到附近的小摊前或者透过商店的玻璃继续数。这样我们连续统计了一个礼拜，大体测算出的结果是，平均下来宝坻的老百姓，每人每次在超市里要花费15元左右，而且以食品、日化品为主。为了保险起见，我们又分发了5000份调查问卷，统计结果也跟我们的市场调查结果一致，宝坻需要一个有规模、上档次的大超市。

　　开超市要有钱，我们最初筹集了328万元，其中咱们供销合作社占51%,剩下的49％股份由我们自己来筹集。这剩下的一部份钱，凑起来还真的挺不容易。一个是大家都不太宽余，还有一些人认为钱投到这里，就象投到了无底洞，收不回来了。我当时正好刚买了房子，也挺缺钱。在这样的情况下，爱人很理解我，我们一咬牙从家里和外面借钱，一共凑了5万元投到了里面。这样大家一起努力总算筹得了启动资金。

　　开超市还要有地儿，那时工商局开的工业品市场经营状况不好，建了4个大棚只有2个在使用，他们也想转让这个地儿。听到这个消息，看过场地后，我们就决定，收购现有的大棚，准备稍加改造就开业。当时接手这几个大棚后，已经是2001年底，我们一合计，就利用现有的2个大棚办一个年货市场，这样一方面可以聚拢人气儿，另一方面通过出租2个月的摊位可以挣得一部份启动资金。就这样，2个月下来，我们通过年货市场挣了21万元。

　　开超市最关键的还是要有品牌，那些知名的连锁大超市老百姓都认。说到这儿，我就要提一下劝宝超市名称的来历了。劝字取自于天津劝业场，宝字就是我们宝坻的意思。这也是为了纪念我们超市跟天津劝业场的缘分。劝业场在当时天津乃至全国知名度都很高。我们通过熟人介绍跟对方接洽，开始对方还挺感兴趣，后来正巧劝业场在石家庄开的连锁商场关门了。他们决定要吸取教训，谨慎输出品牌。我们不甘心，同时考虑要节省开支，因此每天早晨五六点开着车赶往天津做对方的工作，晚上再返回来。这样人家劝业场的工作人员，每天一上班就看到我们在门口等，也挺感动。我记得直到对方答应跟我们合作，前后往返有四五十次之多。还记得最清楚的一次，在家里翻相片时，碰巧看到几年前到外地开会，跟劝业场总经理的一张合影。我如获珍宝，第二天就拿着这张照片给人家看，跟对方拉关系。我们的诚心最终打动了对方，人家终于同意以优惠的价格跟我们合作。每年加盟费用10万元，并且给我们所有员工进行培训。

　　为了取到真经，我们所有人员都参加了劝业场的培训。我要求大家一对一地盯人学习，我是经理就跟经理，你负责财务就跟财务，你负责防损就跟防损……我当时跟对方的经理真是寸步不离身，对方上厕所我都恨不得跟着进去。对方经理跟我说，没见过你们这么学习的。（李树民大笑）当时我们也真好学，每天从超市开门前要做哪些准备，营业中要做哪些准备，闭店后要做哪些准备都详细的一一记录在案。现在看劝宝发展到今天这一步，还真是得益于这些规章制度以及具体的操作流程。即使到现在，我们整体的运营思路与理念还是当初所学的那些核心内容。

　　当然除了这些从对方学来的内容，我们其实一开始也“偷偷”学习了不少。当时一方面我们跟劝业场主动接洽，另一方面也派了好多人到劝业场以顾客的身份前去“学习”：比方说研究对方都进了几大类货品，每一类商品例如食品、洗涤、衣物都有哪些具体的东西，具体品牌是什么？它们是怎样摆放的？每件商品的价格多少？等等。我们当时就做好了两手准备，万一对方不能跟我们合作，我们也要开业，创出自己的品牌。

　　经历了许多困难后，我们劝宝超市最终如期开业，开业后的红火景象让我们都感到吃惊。开业那些天早晨还没开门，门外就挤满了人。晚上10点都关不了门。那些新招的收银员，都是小姑娘，累得直哭。于是我下令所有管理人员都下到卖场……如今劝宝超市已经发展到14家直营店和489家加盟店。我们的营业额也从第一年的6千万发展到去年的6个亿。作为咱们供销合作社的品牌，我有信心把劝宝超市越办越大，越办越红火。