要问现在大学生一份理想的工作是什么，多数人会回答一个热门词汇：公务员。毕业生想法设法进入政府机关，进不了公务员序列的也要挤进事业编制，这种热度从政府各部门考试的热度中就看得出来，而颜士国的工作轨迹却正好相反。十几年前，刚刚跨出校门的颜士国，进入了德州市农业局下属的事业单位，这份工作在当时也算是毕业生的一个理想单位，有不少人投来羡慕的目光，但年轻的他并不习惯这种一成不变的工作状态，他心中有着自己的梦想，这梦想不断挠着他年轻的心，于是他毅然离岗而去。 

　　想要自己创业，但创业是很困难的，也需要一个基础，原来在农业局作技术推广，于是刚刚走出农业局的他选择在当地的德农超市打工，销售农资，这样一来，虽然转了行，也算是专业对口，能发挥自己的专长，还能积累经验。 

　　在市场经济的推动下，德农超市这种国营的实体逐渐不景气起来，此时的颜士国积累了大量的经验，创业的梦想又开始挠动他的心扉，是时候了。2003 年恰逢复合肥全国在推广，颜士国放弃了稳定的工作，凭着自己在农资圈积累的一定客户关系，也风风火火地做起了自己的农资公司，国营公司是国有的公司，打工多多少少不上心，再加上薪酬制度的不合理，这种弊端就更容易显现，德农店的缺憾，就在于此。吸取了国营店的教训，颜士国决定走连锁店的路子，连锁店直接到终端。各终端商组成的连锁店，收入是自己的，干得多收入自然也高，积极性高，销售情况当然一步一台阶。 

　　做农资有季节性，农民忙时也是销售工作最忙的时候，工作决定了颜士国要经常下乡，每个月都要集中下去一次，看看市场。淡季要开会部署、总结经验、表彰经销商；遇到旺季，颜士国的工作就更为辛苦。山东是孔孟之乡，是个比较讲究礼仪的地方，做生意不仅看价格，和客户的联系和沟通更为重要，春节的节前团拜，年后团拜，是颜士国最忙的时候，一天要转20多个销售网点，向经销商道贺新年。虽然牺牲了与家人团聚的时间，但却体现了颜士国对终端销售商的尊重与关爱。“农资销售是和人打交道，人沟通好了销售才能做好，经销商都不认可你，推广的化肥再好也没人要，农资销售本大利薄，储货时往往离不了终端商的预付款，人品好，终端商给你钱才能放心”，颜士国说。他还认为，除了用心经营销售商圈，经营的品牌也不能过多，要做得精，个人精力有限，做一个牌子也未必忙得过来，公司规模小的时候要扩大市场，做大以后要巩固市场，做强以后又要重新审视市场，销售工作，任何时候都没有尽头，看似一个品牌，却有做不完的工作。在多年的营销中，颜士国舍掉的是与亲人团聚的时间，得到的是经销商的认可；舍掉的是多品牌的利润，得到的是厂家的信任。

　　“理由少一点，做事多一点，微笑露一点，肚量大一点，行动快一点，效率高一点。”是颜士国经常要求自己的六大标准。“销售工作，细细算来应该属于第三产业，是服务业，因此要找准自己的定位，为什么有的饭店火，有的饭店就差呢？就在于服务质量，让客户有宾至如归的感觉，我们就是让农民朋友和经销商找到这种感觉，不能让经销商和农民朋友只闻到化肥的味道，还要品出一股贴心的人情味。农民朋友有要求，要尽量满足；农民的要求，要尽快满足。”年纪不大的颜士国经营农资已经七年，从离开政府到给别人打工，从代售农资到自主创业，颜士国的成功是舍出来的，是从不断的舍弃中得到的。舍得之间，成功自在。