好的商品陈列能够让农民用更短的时间，看到更多的商品，提高其购买的积极性,减少店主的劳动强度，使营业员能把更多的精力投入的销售上去；好的商品陈列能够调剂店内商品的销售进度,把一些相对滞销的商品放到合适的位置上，并加以适当的推荐，能够促进其销售，减少店内的库存积压；好的商品陈列能够更合理地利用铺面的空间，减少库房的存储压力；好的商品陈列能使店铺在同行竞争中占有一定的竞争优势，农民一样有审美眼光，一样有自己的判断力。总之，没有搞陈列生意不错，但是搞了陈列，生意可能会更好!

　　农资店铺作为农资产品销售的终端环节越来越受到经销商们的重视，而商品陈列直接关系到农民购买产品时的购买因素。许多经销商认为，因为直接面对的是农民，只要把商品摆放整齐即可，什么美观性、科学性对销售业绩影响不大，只要凭借经销商的一张嘴就万事具备。实际上，店铺陈列虽然可以使店面美观，但其作用绝不仅仅是为了美观，而是为了提高销售工作效率。

　　商品区域划分

　　无论农资商品如何推陈出新，基本可分为以下几个种类：化肥、农药、种子、大棚薄膜、地膜、灌溉带和简单的农资器械。其中，化肥所占面积最大，经销商都不约而同地将化肥放在店面的角落、门口和仓库中，当农民来买肥时，可以方便、快捷地提货，从而也节省店铺的空间；农药的种类繁多，基本都用货架的方式摆放在店铺最显眼的地方，可以一目了然地被众人挑选，同时货架配有柜台，一方面可以放些商品和杂物、另一方面也防止商品丢失，便于管理；种子基本被经销商安置于过道两旁，并且拿出一些样品供农民挑选，如有库存也可放置于方便提货、便于打理的位置；薄膜、地膜这样的商品由于近年来产品科技含量提高，都可被太阳直晒，所以为了招揽客户，经销商放在门口的居多，薄膜在丈量的时候所需一定空间，如果不被摆放在室外的话，室内也需留有一定空间供薄膜销售。

　　农资商品的摆放并不局限于以上的方法，可根据自家店铺的面积、地形、临街情况自行处理，只要突显“易买卖、便管理、省空间”的条件，视觉上要美观、干净。

　　化肥终端陈列术

　　目前农资市场所流通的化肥种类以氮、磷、钾、复合（复混、BB）肥为主。通过近些年行业内的发展来看，除钾肥外，我国化肥产能基本都能自给自足，其中氮肥节余量最大。从施肥结构上看，我国耕地主要以粮食为主，氮肥的施用量比重很大，成为每个农资网点必备的产品。从利润空间来看，由于我国氮肥行业和产能发展迅猛，氮肥的利润空间相对较小，也比较透明化。所以在农资店铺中，尿素和碳铵都被放在并不明显的区域，因为这些都属必备肥种，当有农民来买肥时，可挑选的余地并不像复合肥品种那么多，所以也没必要占用最佳位置。和氮肥相比，市场上所流通的磷铵、复合肥品牌较多，商家之间为了争夺市场也纷纷给了经销商很大的利润空间，从而给予动力去推销自家的产品。如果厂家走访市场看自家的肥有没有得到重视，基本都看最显眼的位置是不是摆放自家的肥样。所以在各个门店的明显位置，都以磷铵、复合肥和冲施肥这样利润空间大的肥种为主。

　　农药专柜陈列技巧

　　农药是农资商品不可或缺的重要组成部分，对农作物的健康成长起到关键作用，而市场上所流通的商品品牌较多、功效不一，如何将农药陈列得当也是门学问。

　　生动化陈列：根据顾客视线的研究，找到不同功效的农药放在最佳陈列地点，通过陈列位置、高低、形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的方式，吸引眼球，激发购买欲望；

　　丰满式陈列：这一般要求农药的种类要多、品目要少、单品适度重复，这样的方式满足了农民追求从众的消费心理；

　　价格比较性竞争陈列：分析农药产品的价格带、价格点后，采取相应的陈列，以便农民比较价格，突出产品本身的优势；

　　农药货架和柜台同步陈列：可分为小组式陈列、列陈式陈列、特别指定陈列。在农资门店中主要以小组式陈列和功效式陈列为主，以突出农药的卖点。在农药陈列中还有一重要原则——方便店主推介商品，将当下最常用的农药和主打品牌的农药放在显眼位置，能够为销售起到推波助澜的作用。

　　在人际交往中，第一次形成印象对人的认知往往具有很大的响应力，第一印象不管正确与否，总是最鲜明、最牢固的，左右着对方的评价，影响着以后的交往，同样道理，农资店铺的陈列给予农民的第一印象也能对农民产生深远的影响，它直接影响着顾客是否采取购买行为。试想下，两家店铺同时出现在农民视线中，抛除其他因素只看陈列方式，一家店杂乱无章，一家店整齐有序，农民该去选择哪家呢？

　　搞好陈列,除了暂时习惯上的不适应和一开始的劳动外,基本不会增加店铺的工作量,而且只有好处,没有坏处!别看是个农资小店，陈列得当能够体现出经销商的用心和专业，体现出品牌作用，为其销售带来意想不到的效果。