佳木斯市，地处祖国东北边陲的松花江、黑龙江、乌苏里江汇流而成的三江平原腹地，隔乌苏里江、黑龙江与俄罗斯哈巴罗夫斯克、比罗比詹相望，是我国最早迎接太阳升起的地方，被誉为“华夏东极”，顾鹏就生活在这片传奇的土地上。 

　　说起顾鹏经营农资的时间，也有十几个年头了，上世纪90年代二铵、尿素热销的时候他就已经在销售农资，到２０００年复合肥开始推广到现在，也销售了7、8年了。谈到经营农资的初衷，顾鹏说：“我主要受到家庭的影响和熏陶，我父亲就在供销社工作，我从小接触的就是农民，和农民打交道也很多，觉得农民比较质朴，好打交道，再者经营农资虽然利润不高，但比较稳定，土地再变化，耕地是不会更换的，任何时候粮食都是第一位的，是国泰民安的基础。”东北地区，土地面积较大，地广人稀，佳木斯资源富集、土地广袤，是世界上仅有的三块黑土平原之一，农资经营还算有一定的基础。顾鹏最早做的是零售，在全国各地都推广复合肥的浪潮中，顾鹏也在快速跟进，他亲自带着销售人员一家一户地走访，让农民试用复合肥，如果一年用两袋肥，就先用一袋试试，发传单发报纸，聘请农技师讲解，让农民产生信任感，前期零售化肥这么多年，农民本身对顾鹏也十分信任，加上销的是本地产的优质复肥，销路很快就打开了。现在创业都在热炒第一桶金的概念，但在顾鹏记忆里经营农资没有第一桶金，只有长期的耕耘，长期的积累，正是这点滴的积累帮助公司发展壮大。

　　说起现在的农资经营，顾鹏坦言，现在的农资销售是越来越难做了，以前是化肥的推广期，现在是市场整合阶段。佳木斯地区用肥季节较晚，一年也只有一季，东北地区化肥销售从南往北移动，长春、哈尔滨地区销售完后，大量的化肥都被运到佳木斯抛售，因此他所经营的化肥价格上不占优势，利润上更薄，另外，佳木斯接近俄罗斯，种植季节也最晚，属于三类下线，作为市场需求的末端，各家企业都不想留有库存，因此化肥的销售价格十分便宜，本地虽然区域大，但利润不是很高。这几年赊销比较严重，对他们的冲击也较大，对公司的周转造成不小的影响，但目前赊销是大环境，在这种情况下，顾鹏要求员工要选择优质的品牌、合理的价格、体贴的服务来吸引农民，赢得农民的心，发展忠实的客户，尽量减少赊销带来的影响，努力突出重围。

　　东北天气寒冷，佳木斯的温度更低，凛冽的寒风也练就了东北人身上的一股倔劲，“不管利润高低，供销社的本色不能丢。”这是顾鹏一直秉持的信念。实行市场经济后，供销社的经营活动受到了很大的影响，于是他收缩战线，主攻化肥销售，从化肥流通体制改革，从由尿素等单质肥到复合肥的推广，虽然市场在不断发展，产品在不断更新，但公司都很快地适应并取得了不俗的成绩，他说：“自己在供销社干了十几年，小时又被家里熏陶了十几年，要说对农资没感情，那是假话，没有感情就支持不到现在，今年化肥市场行情不好，但我还要坚持下去，农民对供销社更有亲切感，大庆复合肥也是本地的名牌，不管别人重视不重视我们，我们要对得起农民，我们也要对得起自己，对得起手下的员工。”农资经营已经成为顾鹏生活的一部分，已经成为他内心深处的一种记忆，已经成为他不断追求和超越的目标。