本报讯  在全球金融危机肆虐，肥料行业动荡起伏，许多生产厂家纷纷关停减产的情况下，作为肥料生产企业，怎样才能在逆境中突围，在逆境中成长前进呢？湖北新洋丰肥业有限公司敏锐地意识到，谁先抢占了市场，谁就能笑到最后。该公司凭借雄厚的实力，抓住逆境中的商机，先后采取了四大措施，努力提高市场份额。

　　一是千方百计调动营销人员的工作积极性。首先是提高营销人员的工资待遇，在2008年的基础上营销人员平均工资水平提高了1万元，鼓励全员销售磷铵，增加收入；其次打破过去较为僵化的营销模式，试行大片区管理，让真正有能力的营销人员得到实惠，多劳多得；其三是加强管理，严格奖罚制度，要求全员待在市场上，按时发给基本工资，即使没有销售任务，也要对经销商和农民加强服务，一经发现离开市场，将按照公司管理制度的规定严格惩罚。

　　二是加大宣传，让宣传广告成为营销工作的助推器。2009年，洋丰公司将在2008年标准总投入不变的情况下，优化广告投放模式，加大央视广告、墙体广告和宣传促销品的投放力度，缩减其他广告开支，有效提高广告效果，增加洋丰知名度和影响力。

　　三是继续编织好“洋丰”和“澳特尔”两张市场网络。在过去的基础上，该公司要求所有销售分公司都要成立“洋丰”和“澳特尔”两家公司，建立“洋丰”和“澳特尔”两支经销商队伍，使两驾齐驱，互相协作，联战市场；继续加强品牌建设，特别是“澳特尔”品牌的建设力度，使其与“洋丰”一样成为中国驰名商标或中国名牌产品，具有与“洋丰”一样的知名度和影响力。

　　四是提高服务水平，展现企业的社会责任感和诚信度。在经济危机的大背景下，洋丰公司将在做好基础服务工作的同时，提高服务水平。首先是通过开展大活动，帮助经销商快速成长。2008年洋丰与行业媒体合作开展了关注农资经销商群体的系列活动，先后开办了三期经销商营销培训峰会，取得了较好的效果，2009年这项活动将继续开展，力争使经销商水平上一台阶。其次加强业务员服务水平，在与客户签订新年的销售协议时，要求将售后服务一块进一步细化量化，明确奖罚标准，使业务员成为经销商的参谋和助手。       （李 乔）