在日前召开的临沂市工业经济运行工作电视会议上，作为唯一一家化肥企业的代表，施可丰化工股份有限公司总经理孙运生作了题为《坚定信心迎挑战，强化措施谋发展》的发言，介绍了施可丰从容应对金融危机的成功经验，引起了与会代表的极大关注。

　　孙运生在发言中指出，国际金融危机对临沂复合肥行业产生了重要影响，就在众多化肥企业进入寒冬、熄灭“炉火”的时候，施可丰依靠科技创新，坚持不停产、不降薪、不减员。

　　院企联姻  开发新产品

　　面对肥料行业产品同质化严重，市场竞争不断加剧，利润空间越来越小等不利因素，施可丰确立了产品结构调整为主线的战略，决定开发新型缓控释肥。2004年，施可丰开始与中国科学院沈阳应用生态研究所合作，将该所承担的“十一五”国家科技支撑计划“新型肥料创制”氮磷缓释促释技术成果进行产业化试验，到2006年利用这一技术成功开发出“长效缓释复合肥”。2007年4月11日，施可丰与该研究所院企联姻正式签约，施可丰100万吨长效缓释肥生产基地、中科院沈阳应用生态研究所缓（控）释复合肥中试基地、中科院沈阳应用生态研究所缓（控）释复合肥产业化基地正式建立。在2007年8月召开的全国土壤肥力保育与缓控释肥料学术研讨会上，施可丰长效缓释肥以其“长效缓释、增产增效、节能环保”的特点获得好评，并通过省级新产品鉴定。

　　为进一步调整产品结构，满足不同市场的需求，2008年5月16日，农业部科技成果转化项目10万吨/年异粒变速新型控释肥项目正式奠基。施可丰对该产品的定位是香蕉、橡胶树、城市草坪绿化和高尔夫球场等。美国的SCOTTS公司、加拿大加阳公司不久前分别派人来公司洽谈合作业务，看好该产品的国际市场前景。

　　2008年12月6日，施可丰异粒变速控释肥料制造方法与技术产业化项目成果鉴定会在山东临沂召开，来自中科院、南京农业大学、中山大学、农业部农技推广中心等权威机构的专家学者，在现场考察了施可丰10万吨/年异粒变速控释肥项目后，认为异粒变速控释肥总体技术水平国内领先，无溶剂表面原位反应成膜控释技术等三项技术达到国际领先水平。

　　至此，施可丰已经在全国同行业率先形成了“内缓外控、缓控结合”的产品格局，企业抵御金融风暴的能力明显增强，在2008年如此艰难的形势下，施可丰依靠新型产品取得了整体销量较2007年增长10%的好成绩，这在同行业中是不多见的。

　　推广新型肥料  抢占市场份额

　　服务与销售是密不保分的，农化服务是提高品牌美誉度、提高市场份额、决定市场成败的重要因素。目前，农民的科学意识和科学知识还相当淡薄。施可丰把农化服务看成是一项帮助农民走向科技之路的神圣事业。

　　为大面积推广缓控释肥产品，施可丰深入开展“放心肥专家服务乡村万里行”活动，走进田间地头，为农民送科技、送服务、送文化下乡。一是在报纸、电视和广播投入1000多万元进行缓控释肥的推广宣传。二是建立了施可丰农化服务学校、施可丰经销商顾问团，配备科技大篷车，开展施肥讲座，举办培训班。通过测土配方，量身定做“作物营养套餐”，开展“土壤增肥行动”。手把手，面对面，全体员工人人都讲缓控释肥，个个当放心肥专家，通过外聘专家与内部培养的方式，建立了一支农化服务讲师队伍，构建了农化服务的综合体系。三是通过主办、协办、承办全国性的缓控释肥研讨会、论坛，充分提高社会各界对缓控释肥的认识。四是与全国农技推广中心和各地农业局、土肥站、种子站、科协等单位合作在全国十几个省粮食主产区进行示范推广。自2006年投产以来，施可丰先后投入推广资金3000余万元，已累计推广耕地面积480多万亩，创造了可观的经济效益和社会效益。

　　为让更多的农民了解并用上新型缓控释肥料，2008年11月16日，施可丰又与中科院沈阳应用生态研究所联手并联合国内22家农科院（所）成立“全国缓控释肥试验示范协作网”，并专门设立了“施可丰缓控释肥推广基金”400万元用于“施可丰长效缓释肥”试验示范推广、为农民测土施肥等活动。2009-2011年连续三年，施可丰将在不同土壤类型、不同作物上开展缓控释肥料田间试验和示范工作，探索有效的技术推广应用模式，为更大面积示范推广缓控释肥料提供技术支撑。

　　做新型缓控释肥料的探路者

　　目前，国内复合肥市场进入了新一轮“洗牌”期，面对激烈的市场竞争，有不少肥料企业靠“炒概念、降含量、换包装”等手段忽悠老百姓。施可丰公司董事长解永军常说：我们都是农民出身，农民种地不容易，伤天害理的事情不能做，我们要做中国的放心肥专家，让老百姓感觉到“施可丰的肥好用、施可丰的人可交”。

　　施可丰公司确立了走“依靠科技走差异化产学研相结合”的路子，紧紧抓住行业整合的机遇，调整产品结构，开发高附加值的产品，培植新的经济增长点，最终形成具有自主知识产权的产品体系，增强企业的核心竞争力。他们已先后与中科院沈阳应用生态研究所、华南农业大学、中国农科院、北京农林科学院、上海化工研究院等科研院所建立了紧密的合作关系。

　　施可丰公司总经理孙运生对笔者说：企业内功是一个长时间积累的过程，顺利时要看到危机，挫折时要看到希望，胜不骄败不馁是企业家应有的素质，施可丰现在利用原材料价格处于低谷的大好机遇，开足马力，满负荷生产，以满足春季市场用肥需求。施可丰愿做新型缓控释肥料的探路者，我们要以本次金融危机为切入点，在“危机”中寻找“机遇”，大力发展“节能、环保、对土壤友好”的新型缓控释肥料，让农民花明白钱，买放心肥，种环保的地，打安全的粮食。

　　在日前举行的“CCTV2008年度三农人物颁奖典礼”上，施可丰化工股份有限公司总经理孙运生因其多年来组织开发新型缓控释肥料、普及科学施肥知识，对农业发展所作出的贡献，而荣膺CCTV2008年度“三农人物”荣誉称号。