“戊子年暮春，平谷人振泉，外乡营生十几载，返乡省亲。京城向东，沿京平路驾车徐行。忽闻花香，愈走愈浓。甚异之，复前行，欲寻其源。”这是北京桃花源合作社的“新桃花源记”中的一段话，文中的主人公就是该社的社长孙振泉。

　　回乡省亲萌办社念头

　　孙振泉儿时在平谷农村长大，大学毕业后被分配到东北的一家化工厂工作。1990年，感受到市场经济大潮的他，毅然辞去被人们视为“铁饭碗”的工作，“下海”做起了生意，一干就是十几年。

　　“这么多年在外，很少有时间回家乡来看看，只能每年春节回来与亲人团聚。”孙振泉说，“2008年多回来了一次，正赶上清明节放假，我也抽空回来扫墓，这一回来啊，可就不想走了！”原来，清明时节正值平谷桃花盛开，身处桃园感受着有如陶渊明世外桃源般的美景，让孙振泉不由地感叹家乡还有这一方自然美景，一种回报这片土地的念头在他的脑海里油然而生。

　　“我在东北做的是压力容器的生意，也开了一个不小的厂子，生意很稳定。想留在家乡更多是想为家乡做些什么，特别是这里环境好，农产品也丰富，把平谷的农产品销出去是我回来创业的最大愿望！”经过走访，孙振泉发现，虽然平谷的农业发达、物产丰富、品质上乘，但就是卖不出去，增产不增收的状况时有发生。即便现在成立了不少农民专业合作社，但都因为规模小和内部结构不完整而存在销路不畅问题。“我国实行农村产业化已多年，一些企业与合作社也参与到农村产业化的道路中，但是始终没有做大做强，原因就是大家把侧重点都放在了技术推广方面，重复做着农民的事情，没有从根本上解决销售。所以我就想办一个‘农产品销售合作社’来解决农产品销售终端问题。”说办就办，孙振泉将老家的几间房子翻修一新之后，于2008年5月成立了农产品销售合作社，取名为“桃花源专业合作社”。

　　另辟蹊径走销售市场

　　合作社成立了，但采取怎样的销售模式，孙振泉考虑了很多。“传统的商业模式运作起来费用很高，没有效益。一个企业盈利需要很大成本，如果在未盈利的状况下扩张，那迟早会垮掉。”在孙振泉看来，只有减少中间环节才能降低运营成本。

　　为此，他多次请教身边从事销售工作的亲朋好友，不断学习研究，并邀请中科院的专家为合作社量身定制了一套营销方案，最终确立了走“农民—合作社—消费者”的直营式销售模式。

　　所谓直营式模式，就是消费者只要购买合作社的农产品金额达到500元，就有资格注册成为会员，每消费500元产品可获得提成工资150元，还可以参加合作社每周一次分红。工资和分红每周结算一次，自动存入会员帐户。“定期分红，是我们与其它直销企业的本质区别。”孙振泉如是说。

　　此外，会员还能参与合作社的经营，孙振泉说：“我们制度最大的好处是，充分调动消费者的积极性。直营模式中，人们具有双重角色，既是消费者又是经营者；而传统模式中，消费者没有任何优越性。”

　　高质量产品保“价”护市

　　“不少消费者最初对合作社都是防范的，现在社会上搞直营的骗子不少。但是购买了我们桃花源合作社产品的顾客最后基本上都成为了回头客。最大的原因是我们确确实实为他们提供的是货真价实的商品！”孙振泉说，要做好这个合作社，就要扎扎实实地做，凡进入合作社的农产品均要符合国家有机食品和绿色食品的认证。“我们和国家认证的农产品生产基地合作，和平谷办得规范的农产品专业合作社合作，他们保质量，我保销售。我还要不定期到生产基地进行考察，邀请有关农业专家进行指导，保证源头不出现问题。”

　　去年发生的三聚氰胺事件，消费者对蛋类食品的支出明显减少。可孙振泉却一点儿也不担心，“好东西是不会被市场抛弃的，相反，出现问题的时候更能显出我们的东西好。合作社销售的柴鸡蛋都是国家认证的绿色食品，不掺加任何人工添加物，经过多方检测也都是合格产品，因此很快得到了消费者的认可。”记者采访时，孙振泉正和几名员工加班加点地进行鸡蛋的消毒、包装，“快过年了，鸡蛋的销量很好，只能加班干了！”

　　虽然成立合作社的时间很短，但孙振泉对未来却是满怀信心，他告诉记者，合作社争取3年内销售额突破100亿。“这么多年在商场上摸爬滚打，我很清楚要办好合作社，最重要的就是信誉和品牌。桃花源这个品牌，不仅是合作社的象征，更是家乡平谷的象征，所以我更要办好它！”