讲述人：福建省仙游县枫亭镇供销合作社主任 郑明富　　

　　整  理： 本报记者 王 琥

　　1981年，我从部队转业回来就直接到枫亭供销社工作了。在供销社工作的28年里，我最初做过供销社饮食店的厨师，后来到业务组卖过家用电器和农资，再后来当副主任、书记，1996年我就正式担任枫亭供销社主任了。

　　“一栋楼改变供销社形象”

　　现在我们枫亭供销社有自己的酒店、超市、商场、农业示范基地，规模都不小。其中咱们这个酒店在枫亭镇最好的地段上，处于镇上的经济文化中心，隔壁就是汽车站。当时搞酒店也不是刻意去做的，1998年时有几个朋友经营这个酒店，搞得不是很好，一次聊天时他们半开玩笑地说要卖掉。我一听，也开玩笑地说，好啊，你要卖时告我一下，我们供销社买！朋友听后不相信，他说，你供销社有这个财力吗？我说，只要你敢卖，我就敢买！

　　过了10来天，朋友真的给我打来电话，说他们下定决心卖了。我就马上在供销社开会，班子成员意见很统一，都觉得不错。但同时，有人提出来买酒店的资金怎么办呢？我当时说，资金你不要担心，关键是我们要有这个信心，事在人为啊！买酒店要先付定金，我们就先借点钱垫上，剩下的钱通过向银行贷款以及拍卖效益低下的资产来筹集。

　　我们这个做法当时得到了仙游县供销社的大力支持，县社领导专门到枫亭镇开现场办公会议，由县社统一协商，特事特办，两天就把这个事情解决了。我们先垫付了50万元的定金，县社又借给我们100万元，整个下来买这个楼花了我们420万元，加上后来的装修就接近500万元了。

　　买这栋楼彻底改变了枫亭供销社的对外形象！为什么这样说呢？买楼之前，供销社有一段时间比较低迷，社内外不少人都觉得供销社没什么奔头了。供销社一下子花了几百万元买了一栋楼，我们无形当中搞了个爆炸性的新闻。人们开始对供销社刮目相看了，都说供销社真不得了！

　　买了这栋楼，我们就开始装修，一层搞商场，二到四层搞餐饮娱乐，五层搞住宿，声势搞得蛮大的！改变对外形象的同时，提升了我们供销社的服务功能，增强了我们供销社的内部凝聚力。效益也马上上来了，经营这个楼第一年我们的利润就达到五六十万元了。

　　“船大好冲浪”

　　上世纪90年代，有一段时间我们供销社工作一直在徘徊，效益提不上去。我们看到群众的消费习惯在改变，大家开始接受那种“一站式”的消费；而我们当时都是那种一间一间隔开的小店面，买东西时这个店买点，然后再那个店买点的形式已经不能适应大家的需要。根据实际消费习惯，1996年开始，我们就把供销社以前承包出去的门面店逐步收回来，能改造的就改造，效益低下的就进行资产重组、拍卖，然后利用这些资金搞商场等大的项目。商场里副食、家电、生活用品等商品一应俱全，群众买起来很方便了。过去我们把店面分隔开来承包出去是“船小好调头”，现在收回来搞集中经营，这是“船大好冲浪”啊！

　　2000年，我们还搞了个占地400亩的仙游县枫江水果示范基地，这个基地是在附近一个镇上搞的，种的是品质优良的“文旦”蜜柚，一年的利润也有几十万元。因为只有这个镇的气候土壤条件最适合种“文旦”蜜柚，所以就把基地放在那里了。搞水果示范基地是为了适应多元化经营的需要，通过我们这个基地首先带动了周围几个自然村20多万元的经济收入，解决了很多人的就业问题。我们还成立了一个蜜柚农民专业合作社，提供相关技术服务，并统一收购统一销售，解决了大家原来由于个人规模小卖蜜柚难的问题。 

　　“房子面积比部长的还大”

　　当时我们买了那个酒店后，酒店后面还有一片空地，就搞了供销社的办公楼和职工住宅楼。2000年盖好的第一批职工住宅每户平均面积168平方米，当时的总社领导来福建仙游调研时还看过我们的住宅楼。总社领导看后很高兴，说看到基层供销社发展的希望了，还和我开玩笑地说，你们的房子面积比北京部长们的还大啊！

　　我觉得每个人都要干一行爱一行，不管干什么一定要专心，你不专心，什么都干不好的！我们供销社发展这么多年，特别是改革开放以来最近的十几年，我们要摆好自己的位置，不能等、不能靠，俗话说“骨头长肉要自己长”，只要真正知道自己处在哪个位置了，才能知道怎么去干我们的事业！