编纂档案，听起来是档案馆做的事情，而在河南省内黄县，却有一名农资经销商主动作起了这份差事，他就是宰运立。

　　2003年，经营农资的宰运立突然想编辑一本果农档案。谈到当时的想法，他说——

　　前几年有外地的农技师来讲课，讲了个笑话，说内黄的果农不是种果树的，是栽树的，果农栽的树又高又大，就是不结果，不仅如此，很多果农还买市场上的水果吃。为什么这样？就是技术不到位，我当时就想改变这种局面。我搞这个档案，一是让农民有什么技术困难可以方便地接受指导，包括科学用肥，科学管理；第二就是给农民一个看得见的承诺。我们的果农档案包含果农的姓名，果园的数量、亩数、品种，化肥的选择与施用记录，病虫害的监控以及防治方案的制定、实行和效果，还有果农的产量。因此，只要是我们推荐的化肥农药，农民只管放心使用，因为整个用药过程，哪一天用的、为什么用的、用的什么品种、用了多少，都记录得很清楚，等于给果农上了保险。

　　说起这个档案，一开始办的时候也是十分艰辛，那时候是一家一家地上门走访，为此我们派出6个人，进行专项工作。2003年底基本编好后，第二年我们就举办了果农大会，一年一届，一直延续到现在，每届都有一千多人。果农大会是免费让果农参加的，包括没有纳入到档案的果农，费用嘛，一部分由我出，一部分由公司赞助。每年都请各地的专家讲课，有山西运城的，有河南灵宝的，今年我们准备请烟台的专家来。再有，我每年还派技术员到比较集中的片区搞技术示范，组织农民观摩学习果树栽培技术。通过这几年的管理，果农的水平确实有了很大提高，原来落叶都控制不住，更不用说烂果了，而现在，高质无公害产品的种植已经扩展开来。

　　内黄县种植有十几万亩果树，算是个果树大县，而有果农档案的就我一家。如今，我们的果农档案已经有1500多名果农在册，占内黄县果农的70%，档案已经记录了8大本的数据。通过果树，我们还发展到其他作物，蔬菜等大田作物种植随机性强，我们就实行会员制，我也给他们建立了会员档案，针对会员的不同作物进行不同指导，制定系统的解决方案。比如说辣椒，整个生长期，前期应该怎么用药，防什么病，应该注意的事项，如何用肥、除草、用药，做一个整体方案，不管什么时候，只要打个电话，我的专家第一时间就能赶到，进到大棚，为会员服务。

　　我上学学的是农学，在供销社做农资科技服务，现在自己开植物医院，干了这么多年农资，我觉得农资公司要确确实实为农民提供有价值的服务，这是以后农资营销的发展方向，如果不确立这个方向，农资经营是很困难的，是走不远的；再者，要把农民吸引到自己的身边来，按你提供的思路和方法进行管理，农民增收了，企业也发展了。

　　记者手记：曾记得纪录片《我们的选择》中，上海夫妇季颖和李惠英记录时间长达50余年的家庭账本，被用来作为改革开放以来，上海市民收入的印记，其见证了市民从清贫到小康的生活轨迹。宰运立的果农档案，抑或能够记录内黄县农资销售的变迁，这不断延伸的数据与资料，或许能够成为未来回味农资营销年代的一个缩影。